职位描述
会议/展览酒店/民宿旅游服务
一、职位概述
作为中高端酒店的销售总监,您将全面负责酒店销售战略的制定与实施,带领团队开发并维护多元化的客户资源,实现客房、会议、餐饮等核心产品的收入最大化。您需具备敏锐的市场洞察力、卓越的领导能力以及丰富的酒店行业销售经验,通过精准的市场定位和客户关系管理,提升酒店市场份额及品牌影响力。
二、核心职责1. 战略规划与目标管理
作为中高端酒店的销售总监,您将全面负责酒店销售战略的制定与实施,带领团队开发并维护多元化的客户资源,实现客房、会议、餐饮等核心产品的收入最大化。您需具备敏锐的市场洞察力、卓越的领导能力以及丰富的酒店行业销售经验,通过精准的市场定位和客户关系管理,提升酒店市场份额及品牌影响力。
二、核心职责1. 战略规划与目标管理
- 制定年度销售计划、预算及市场拓展策略,确保完成酒店营收目标。
- 分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求,及时调整销售策略。
- 监控关键业绩指标(如入住率、平均房价、RevPAR等),定期向管理层汇报业绩进展。
- 培训并激励销售团队,提升团队专业能力与执行力。
- 设定个人及团队销售目标,通过绩效考核与激励机制优化团队效能。
- 指导团队开展客户开发、谈判、合同签订及售后服务全流程工作。
- 主导开拓集团客户、跨国公司、会展机构、旅行社等关键渠道资源。
- 维护与高端客户、协议客户及合作伙伴的长期战略关系,提升客户忠诚度。
- 参与制定品牌推广方案及促销活动。
- 代表酒店参与行业展会、商务洽谈及客户活动,提升酒店行业曝光度。
- 联动线上线下渠道,优化销售工具与数字化营销策略。
- 与前厅、客房、餐饮等部门协调,确保销售承诺与服务质量的一致性。
- 收集客户反馈,推动产品与服务优化,提升客户体验。
- 本科及以上学历,酒店管理、市场营销、商务管理等相关专业优先。
- 6年以上酒店销售经验,其中至少3年以上中高端酒店销售总监或高级销售管理经验,具备国际酒店集团背景者优先。
- 出色的战略规划与数据分析能力,熟悉酒店收益管理逻辑。
- 卓越的团队领导力、沟通协调能力及商业谈判技巧。
- 丰富的客户资源网络,尤其在商务、会展、高端旅游等领域。
- 熟练使用 Opera、Delphi 等酒店销售管理系统及办公软件。
- 结果导向,抗压能力强,适应快节奏工作环境。
- 具备市场敏锐度与创新思维,能应对行业挑战。
- 优秀的职业形象与跨文化沟通能力(英语流利者优先)。
- 具备竞争力的薪资结构(底薪+绩效奖金+超额奖励)。
- 完善的福利体系:五险、培训发展机会、酒店住宿及餐饮优惠等。
- 良好职业晋升通道。
工作地点
新市区乌鲁木齐国际会展中心庭冉云居酒店

认证资质
营业执照信息

更新于 4月13日


