销售经理

一、岗位职责
1. 市场分析与策略制定
1.1 调研锂电池行业需求趋势（如动力电池、储能电池）
1.2 制定市场开发计划
1.3 分析竞品价格/性能/服务策略，形成差异化方案
2. 客户开发与关系管理
2.1 开拓电池厂商（CATL、BYD）、材料厂等客户
2.2 建立客户分级制度（战略级/重点级/一般级）
2.3 组织客户拜访、技术交流与商务谈判
3. 销售执行与订单管理
3.1 制定季度/月度销售目标及分解计划
3.2 跟踪订单执行（报价→合同→交付→回款）
3.3 协调生产/仓储部门保障交付
4. 技术支持与方案设计
4.1 为客户提供负极材料选型建议
4.2 设计定制化解决方案
4.3 配合研发部门优化产品性能指标
5. 售后服务与客户维护
5.1 处理客户质量投诉
5.2 定期组织客户满意度调研
5.3 策划客户答谢活动（技术研讨会、工厂参观）
6. 数据分析与市场洞察
6.1 建立销售数据看板（客户分布、产品结构、区域占比）
6.2 监测行业政策变化（新能源补贴、碳中和政策）
6.3 预测市场容量变化
二、任职要求：
1.本科及以上学历，材料科学与工程、市场营销、化学工程与工艺、新能源科学与工程等相关专业
2.5年以上锂电池及相关材料（正负极材料、隔膜、电解液）销售经验，有动力电池厂商资源者优先
3.3年以上销售团队管理经验
4.掌握B2B销售全流程（需求挖掘→方案设计→商务谈判）
5.了解新能源行业政策，熟悉负极材料行业技术迭代趋势
6.良好的商务谈判能力和客户服务意识