团餐/团膳市场部经理

2.客户与市场拓展：负责企事业单位、政府机关、学校、医院、产业园等团餐客户及餐饮渠道的开发。负责重点客户洽谈、合作方案设计、商务谈判与合同签订。

3.客户关系管理：定期拜访重点客户，跟踪客户服务情况，协调解决团餐服务和食材供应链环节中的问题，确保客户满意度与回款效率。处理客户异议及投诉，优化售后服务体系，增加客户满意度和提升客户忠诚度。维护老客户关系，确保老客户的续签，并增加老客户的转介绍数量。

4.招投标管理：统筹团餐项目招投标工作，负责管理标书策划、项目成本和利润核算、方案制作与应标，确保招投标工作满足并促进公司市场目标的完成。

5.团队建设与管理：负责市场销售团队的管理，制定岗位职责、培训计划与绩效考核标准、激励机制等，提升团队专业能力与执行力。推动跨部门协作，确保市场需求与运营能力的对齐，监督销售政策及策略的落实。负责团队培训、督导、复盘，提升整体业务能力与业绩达成。

6.品牌推广与市场活动：策划并执行市场推广活动（包括线上线下促销、公关活动等），
提升品牌知名度。收集市场信息与竞品动态，提出针对性的市场策略，拓展新市场与销售
渠道。

7.数据分析与决策支持：跟踪并监督销售数据与运营指标数据，分析销售趋势及成本结构，提出优化建议。定期编制销售统计报表，撰写市场分析报告，为公司战略决策提供数据支持和决策依据。

任职要求：
1.学历专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、餐饮管理、供应链管理、食品科学等相关专业优先。

2.行业经验：必须具备团餐劳务服务行业经验，熟悉团餐运营、劳务管理、客户开发流程。
并同时有团餐食材供应链行业经验（食材配送、中央厨房、团餐原料供应）者更优。

3.工作经验：5年以上团餐、后勤服务、食材供应链市场工作经验，2年以上市场管理岗位经验。具备团餐、中央厨房、大型餐饮连锁企业相关经验者优先。

4.能力要求：
a.熟悉团餐行业商业模式、招投标流程、客户决策链、市场营销策略制定等。
b.具备优秀的商务谈判、统筹规划、团队管理、数据分析能力、目标达成能力等，以及团队领导能力和抗压能力。
c.具备采购预算编制及成本分析能力，熟练运用招标、议价、集中采购等方式降低采购成本。
d.卓越的规划与统筹能力，敏锐的市场洞察力，以结果为导向，具备强烈的责任心和事业心，有成熟客户资源或成功项目案例者优先。。

薪资：7K-15K。市场超额奖金，团队奖励等。