区域销售经理

岗位职责
负责区域内道路沥青、改性沥青、乳化沥青、建筑沥青等产品的市场开发与客户拓展，主要面向公路工程、市政项目、拌合站、施工单位、贸易商等 B 端客户。
完成公司下达的销售目标、回款指标，跟进报价、合同谈判、订单签订、发货协调等全流程业务。
维护现有客户关系，定期拜访，提升客户复购与满意度，处理客户日常咨询及售后问题。
收集区域内工程项目信息、招投标信息、竞品动态、价格行情，及时上报并制定跟进策略。
配合生产、物流、技术部门，协调货源、运输、到货验收，确保业务顺畅执行。
严格控制应收账款风险，做好对账、催收、回款跟踪，降低坏账风险。
按要求提交销售报表、工作计划与总结，参与公司市场推广、展会及商务活动。
任职要求
大专及以上学历，市场营销、化工、道路工程、材料、物流贸易等相关专业优先。
1 年以上销售经验，有沥青、建材、工程、化工、大宗贸易行业经验者优先；有本地公路 / 市政资源者优先。
具备良好的商务谈判、沟通表达及客户开发能力，执行力强，能承受销售业绩压力。
能接受出差、驻外、跑项目工地，持有 C1 及以上驾照、能自驾者优先。
熟悉基本的沥青产品知识、工程项目流程、招投标常识者优先。
诚信正直，责任心强，有较强的回款意识和风险把控意识。
熟练使用 Office 办公软件，能独立制作报价单、合同、销售台