BMS销售总监

岗位概述
全面负责公司电池管理系统（BMS）产品线的全球/全国销售战略制定与执行，带领销售团队开拓新能源汽车、储能系统、电动船舶、电动工具等核心市场，建立行业领导品牌地位，达成公司战略销售目标与市场占有率目标。
核心职责
1. 战略制定与执行：制定并实施BMS业务的全球/全国销售战略、市场拓展计划及年度销售目标；进行市场细分与定位，主导关键行业及大客户的突破。
2. 团队建设与管理：组建、培养和激励高绩效销售团队，设定明确的团队与个人业绩目标，并提供专业的业务指导与培训。
3. 大客户开发与管理：亲自参与并指导团队开拓和维护战略级客户，如主流新能源车企、头部储能系统集成商、大型电池PACK厂等，建立长期稳定的战略合作关系。
4. 商务与合同管理：主导重大项目的商务谈判、合同签订及回款工作；建立并完善销售管理体系与流程，控制销售风险。
5. 跨部门协同：作为销售端核心接口，深度协同产品、研发、项目、生产及售后团队，确保客户需求有效传递、解决方案高效输出及项目顺利交付。
6. 市场与竞争洞察：深入分析行业趋势、竞争格局及客户需求变化，为公司的产品规划、定价策略及市场活动提供关键决策输入。
任职要求
1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子工程、汽车工程等相关专业优先。
2. 行业经验：
* 8年以上B2B销售经验，其中至少5年以上在BMS、动力电池、储能系统或相关新能源电控领域的销售管理经验。
* 对BMS产品技术、应用场景、行业标准及商业模式有深刻理解。
3. 客户与业绩证明：
* 拥有丰富且扎实的新能源汽车主机厂、储能系统集成商或头部电池企业客户资源及人脉网络。
* 具备成功的团队管理经验及可验证的卓越销售业绩记录。
4. 核心能力：
* 卓越的战略规划、市场洞察与商务谈判能力。
* 出色的团队领导力、组织建设与人才培养能力。
* 强大的跨部门协作、资源整合与项目推动能力。
* 优秀的沟通表达能力、抗压能力及全局观。
5. 其他：能适应高强度工作及频繁出差。
优先条件
1. 有在知名BMS厂商或新能源核心零部件企业担任同等职务经验者优先。
2. 具备海外市场（尤其是欧洲、北美）开拓与管理经验者优先。
3. 同时具备技术背景与销售管理复合经验者优先。
4. 熟悉功能安全（ISO 26262）及相关行业认证者优先。
汇报对象
总经理或分管销售的副总裁