更新时间 7月4日
职位描述
机器人
一、岗位职责
- 市场开拓与策略执行
- 负责目标国家或地区（如欧美、东南亚、中东等）的机器人产品市场调研、客户开发及渠道建设。
- 制定区域销售策略，完成年度销售目标，跟进合同谈判、订单交付及回款全流程。
- 参与公司海外市场整体策划，推广机器人解决方案（如工业机器人、服务机器人、AGV等）。
- 客户关系管理与维护
- 对接代理商等B端客户，提供产品解决方案及售后服务支持。
- 建立并深化客户关系，定期拜访客户，收集市场反馈，推动产品优化。
- 管理经销商体系，包括培训、考核、激励及淘汰机制，提升渠道效率。
- 跨部门协作与资源整合
- 联动技术、售后团队，推动产品本地化适配与客户需求落地。
- 协调市场部完成海外市场推广、品牌建设及活动策划。
- 配合研发部门分析市场动态，提出产品改进建议。
- 数据分析与风险控制
- 完成销售报表及客户信息管理，定期分析销售数据、市场活动效果及案例。
- 控制销售费用，优化成本结构，确保回款及时性。
- 教育背景与专业能力
- 本科及以上学历，机械工程、自动化、市场营销、国际贸易等相关专业优先。
- 具备机器人、智能装备、工业自动化等领域知识，了解BIM技术、装配式建筑或施工自动化流程者优先。
- 工作经验与行业资源
- 3年以上海外销售经验，其中1年以上机器人、系统集成或非标行业销售经验。
- 熟悉目标市场（如欧美、东南亚、中东），拥有当地客户资源或渠道网络者优先。
- 有成功开拓海外市场的案例，具备从0到1的市场搭建能力。
- 语言与跨文化能力
- 英语流利（需作为工作语言），掌握小语种（如阿拉伯语、德语、俄语）者优先。
- 具备跨文化沟通能力，能适应海外出差及长期驻外工作。
- 核心技能与素质
- 出色的商务谈判能力、客户关系管理技巧及团队协作精神。
- 敏锐的市场洞察力，能快速捕捉客户需求并提供解决方案。
- 强大的抗压能力、执行力及责任心，结果导向。
- 加分项
- 熟悉跨境平台操作（如阿里国际、Made in China、Facebook等）。
- 有海康威视、大华等安防行业或机器人领头羊企业工作经验。
- 了解国际市场运作规则，具备市场分析、风险评估能力。
工作地点
天津津南区联东U谷研创产业园19号楼
公司信息
伽利略(天津)技术有限公司
未融资 · 300-499人 · 工业自动化/机器人、人工智能、计算机硬件、半导体/芯片
已审核
公司介绍
伽利略（天津）技术有限公司是一家集研发、生产制造、工程设计、工程管理、总承包、投资运营和咨询服务于一体的现代化信息技术企业。公司主营业务覆盖城市轨道交通、电网电力系统、国防军工、民航机场、智慧城市五大领域。被国家认定为“高新技术企业”和“双软”认证企业。公司通过长期的研发投入与技术积累，下设有先进的仿生机器人实验室1处，核心技术研发中心2处，拥有知识产权近百件，参与了多项国家标准、行业标准的制定和修订工作。公司主型产品的技术均处于国内领先水平，且市场占有率位居前列。公司总部位于北京，在天津自建3000㎡产研一体化办公楼，在济南设置研发中心一处，同时在西安、成都、武汉均设有业务办事处，服务范围辐射全国。目前，公司已参与并完成众多国家级重大项目与地标性项目的建设，完成项目遍布全国31个省（直辖市/自治区）。公司通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO27001、ITSS以及CMMI软件成熟度认证等多项体系认证，多次获评、、、、等称号。未来，公司将立足现在，着眼未来，持续把国外的先进信息技术、管理方法以及企业经验与国内企业的具体情况相结合，为企业提供更先进、更准确、更高效的全方位多元化解决方案。
工商信息
企业名称 伽利略（天津）技术有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 杨凯
经营状态 存续
成立时间 2021-10-11
注册资本 3670.21万元
认证资质
营业执照信息
