外贸业务员

一、岗位职责
1.新询盘转化：服务公司分配的新询盘客户，转化为成交订单并支付订金。不断提升自己技能来提升转化率；
2.老客户激活：系统化运营公司分配的存量客户资源，从老客户池中，通过需求挖掘、解决痛点、转化成交，不断提升激活和挖需技能；
3.业绩达标：个人季度销售额≥150万（与绩效、提成强挂钩），持续提升人效（人均产出），支撑团队月度/年度业绩目标；
4.流程提效：优化客户服务SOP，缩短客户从询盘到付款的平均周期；
5.客户接待：独立或协助团队用英语进行接待客户来访，重点负责工厂参观期间的产品技术讲解、产线演示、商务谈判等，推动成交意向达成。
二 、任职要求：
1. 英语四级以上，可进行产品的技术讲解和商务谈判，并不断归纳成自己的英语表达。（入职需提供英语能力证明）
2.有机械/工业外贸经验者优先，能快速理解产品技术参数、产品场景、需求痛点。
3.具有以客户为中心的销售能力：
·掌握客户背调方法，能通过多渠道信息分析客户背景；
·具备挖需能力，通过专业沟通识别客户真正需求，并转化为解决方案切入点；
·拥有资源协调能力，可主动推动内部资源解决客户问题，递进项目进度到深度的方案讨论和促成PI的签署；
·具备数据与流程意识，熟悉B2B平台操作，具备基础销售数据分析能力；
4.有成功操盘工业类海外项目经验，熟悉管理客户全生命周期的流程管理经验；
5.目标感强，抗压能力强，服务意识突出。
三、薪资待遇
薪资结构：底薪 + 绩效+提成
提供系统的产品培训与市场支持
四、福利保险
工作时间：周一～周五 9:00-18:00
双休 法定节假日
不定期团建
超长春节假期