更新于 3月18日

电气销售总监

7000-14000元
  • 北京丰台区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售代理商销售KA大客户企业客户政府客户电气机械/电力设备
一、战略与目标管理
  1. 制定公司电气产品(高低压成套、工控自动化、电力设备、新能源电气、线缆元器件等)整体销售战略、年度销售目标与市场拓展规划。
  2. 分解销售指标至区域 / 行业 / 团队,监控达成进度,对整体销售业绩与利润目标负总责。
  3. 分析行业政策、电网 / 工控 / 新能源 / 地产 / 基建等市场趋势,制定差异化竞争策略。
二、团队建设与管理
  1. 组建、管理全国销售团队(区域销售、行业销售、渠道销售、项目销售),搭建销售组织体系。
  2. 制定销售激励、考核、培训体系,提升团队专业能力与业绩产出。
  3. 统筹销售管理流程:客户开发、报价、投标、合同、回款、售后协同等全链路管理。
三、市场与渠道拓展
  1. 开拓重点行业客户:电网公司、发电集团、工业制造、数据中心、轨道交通、地产总包、EPC 工程等。
  2. 建立并管理渠道体系:经销商、代理商、系统集成商、设计院、成套厂合作网络。
  3. 主导品牌推广、展会、技术交流、招投标策略,提升市场占有率与品牌影响力。
四、大客户与项目管理
  1. 牵重大项目攻关、重点客户关系维护,参与高层商务谈判与战略合作签约。
  2. 把控项目报价、技术方案匹配、交货周期、成本与毛利,确保项目盈利与风险可控。
  3. 协调技术、生产、供应链、售后等部门,保障项目交付与客户满意度。
五、回款与风险控制
  1. 制定应收账款管理策略,严格管控回款进度,降低坏账风险。
  2. 审核合同条款、信用政策、投标风险,防范商务与法律风险。
六、经营分析与决策支持
  1. 定期输出销售数据分析:业绩、毛利、渠道、客户结构、竞品动态等。
  2. 向总经理 / 董事会汇报经营情况,提出产品结构优化、市场策略调整建议。
七、跨部门协同
  1. 协同研发:反馈市场需求,推动产品迭代与定制化方案开发。
  2. 协同生产 / 供应链:保障交期,协调异常订单处理。
  3. 协同售后 / 技术支持:提升服务质量,增强客户复购与口碑。

工作地点

北京丰台区领先未来科技集团有限公司

认证资质

营业执照信息

职位发布者

许女士/综合部

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公司Logo山西艾伦集团股份有限公司
山西艾伦集团股份有限公司(Shanxi Alan Group Co., Ltd.),简称山西艾伦集团,中国工业合作协会会员单位、山西省高新企业。是国内知名的以电气成套设备加工销售维护为主体,进口工业用品、通信/通讯设备及工业油系统为支撑的设备制造商、方案解决商和服务提供商。集团旗下各分子公司的经营领域涵盖了:电气设备生产贸易、网络通讯集成、新能源、建筑工程、园林工程承包、设计咨询、人力资源派遣、进出口贸易、供应链管理等,经营范围遍及国内数百家政府、国有、地方能源企业及欧洲、非洲、美洲、大洋洲的60多个国家和地区。公司成立于2003年,2011年注册山西艾伦电气输配电设备有限公司。于2019年10月进行第六次股东会议决定公司进行股份制改革,并于2020年1月在山西股权交易中心有限公司晋兴板挂牌,股票代码:060389。目前,艾伦注册总资产1亿元,年销售规模近1亿元,累计纳税1000万元,员工100余人,其中具有高级职称人员10人,中级职称人员20人,初级职称人员10人,技工15人,后勤办公人员学历均在专科以上。公司申请通过了多项实用新型专利证书和计算机软件著作权登记证书。公司符合GB/T19001-2016/IS9001:2015质量管理体系标准,GB/T45001-2020/IS045001:2018职业健康安全管理体系,符合GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系标准;“艾伦电气”获山西省工商行政管理局“著名商标”。公司2017年被评为“先进单位”、2018年被评为“大同市优秀企业”、荣获2018年度“能源革命大同尖兵”突出贡献奖。公司总经理任杰荣获大同市“优秀青年”称号。艾伦集团紧抓双碳时代的全新机遇,在巩固壮大工业电气市场的基础上,投融资能力稳步增强,经营领域不断拓宽;在发展模式上着力向经营多元化、专业特色化发展。未来,我们将秉承“以人为本、科学发展、持续创新、永恒创业”的理念,继续与海内外各界朋友加强合作,不断提升服务客户、回报社会的综合能力,促进互利共赢,实现共同发展!
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