400-885-9898
职位描述
代理商销售区域销售网络/信息安全
一、 岗位职责
1. 市场开拓与客户开发
1. 经验背景
1. 市场开拓与客户开发
- 负责开拓和维护所属区域/行业的潜在客户，重点覆盖政府、金融、能源、医疗、大型制造企业或互联网公司等高风险合规行业。
- 深入挖掘客户在网络安全、数据安全、云安全、安全运营及合规建设方面的需求，建立良好的客户关系。
- 与售前配合，针对客户痛点提供定制化的信息安全解决方案。
- 主导项目商务谈判，对销售目标（销售额、利润率、回款率）负责。
- 负责销售漏斗的精细化管理和预测，确保自运转机制良性。
- 关注行业政策动态（如《网络安全法》、《数据安全法》、《关键信息基础设施安全保护条例》等），结合政策红利制定针对性的市场拓展策略。
- 协同渠道合作伙伴，建立区域生态圈，提升公司品牌在当地市场的影响力。
- 代表公司参加行业会议、安全峰会，维护行业专家及关键决策人的关系。
1. 经验背景
- 学历： 本科及以上学历，计算机、信息安全、市场营销等相关专业优先。
- 经验： 3年以上G端、G端大客户销售经验，其中至少1-2年以上信息安全、IT基础设施（网络、云计算、系统集成）或软件销售经验。
- 业绩证明： 拥有独立运作百万级项目成功的案例，具备良好的过往销售业绩数据支撑。
- 业务理解力： 对信息安全行业有深刻理解，熟悉主流安全产品（如防火墙、WAF、态势感知、数据防泄漏、等保合规、安全服务）的基本原理和应用场景。
- 资源积累： 在所负责区域或行业内拥有深厚的客户资源（CIO、CSO、CTO、信息中心主任等）或渠道资源者优先。
- 合规认知： 熟悉等级保护、关基保护、数据出境评估等合规要求，能通过合规驱动业务增长。
- 技术型销售思维： 具备较强的学习能力，能够快速理解复杂的技术架构并将其转化为商业价值语言。不惧怕与技术人员进行深度交流。
- 抗压能力与韧性： 信息安全项目周期长、决策链复杂，要求具备极强的项目攻坚能力、抗压能力和长期主义精神。
- 沟通与影响力： 具备优秀的商务谈判技巧和高层对话能力，能够清晰阐述安全建设投入的ROI（投资回报率）。
- 持有CISSP、CISP、PMP等相关认证者优先。
- 拥有政府、金融、大型央企、互联网头部企业成功案例者优先。
工作地点
天津西青区普辰大厦-B栋601
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
陈婧文/经理
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中安云天(天津)科技有限公司中安云天（天津）科技有限公司，作为网络安全攻防实战专家，以保障网络空间安全为己任，致力于关键基础设施保护、网络攻防、云安全、教育培训、安全运营等领域的安全研究和防护，基于实战化的攻防对抗，以常态化的协同防护为核心，构建网络安全综合防控体系，为政府企事业用户提供体系化的独立第三方网络空间安全运营服务。
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