医疗器械销售

一、岗位职责
1.市场开拓
1）深入了解中医软件和设备的特点、优势及应用场景，负责指定区域的市场拓展工作，积极寻找潜在客户，建立新的业务渠道和客户关系。
2）研究市场动态和竞争对手情况，制定有效的市场推广策略，提高公司产品在市场中的知名度和占有率。
2.客户关系管理
1）与客户保持密切沟通，了解客户需求，为客户提供专业的产品解决方案和技术支持。
2）负责客户的拜访、洽谈、签约及售后服务等工作，确保客户满意度，维护良好的客户关系，促进客户的重复购买和长期合作。
3）及时收集客户反馈信息，协调公司内部资源，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户对公司产品的认可度和忠诚度。
3.销售目标达成
1）根据公司下达的销售任务，制定个人销售计划和销售策略，确保完成年度销售目标。
2）积极跟进销售线索，有效推动销售进程，提高销售转化率，完成销售订单的签订和收款工作。
3）定期分析销售数据，总结销售经验和教训，不断优化销售策略和方法，提高销售业绩和工作效率。
4.产品推广
1）参加各类行业展会、学术会议、研讨会等活动，展示公司产品和技术优势，宣传公司品牌形象，收集潜在客户信息。
2）组织和开展产品培训、演示会等市场推广活动，向客户和合作伙伴介绍公司产品的功能、特点和应用价值，提高产品的市场影响力和竞争力。
3）协助市场部门制定产品宣传资料、销售手册等营销工具，为市场推广活动提供支持。
二、任职要求
1、本科及以上学历，医学、中医学、中药学、市场营销等相关专业优先考虑。
2、具有 1 - 3 年销售工作经验，有医疗软件、医疗器械销售经验者优先。
3、了解中医理论和中医诊疗流程，熟悉医疗软件和设备行业市场情况者更佳。
4、具备一定的市场营销知识，熟悉销售技巧和销售流程，能够独立开展市场开拓和客户销售工作。
5、具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与不同层次的客户进行有效的沟通和交流，准确把握客户需求，提供专业的解决方案。
6、具有较强的市场开拓能力和客户关系管理能力，能够独立开发新客户，维护老客户，建立长期稳定的合作关系。
7、熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），具备一定的数据分析能力和报告撰写能力。
8、能够适应出差，具备一定的抗压能力和团队合作精神。