更新于 4月7日
职位描述
1、负责开拓、建立并维护与总包单位等高价值客户的长期战略合作关系；
2、制定针对大客户的销售策略和计划，并有效执行；确保完成年度销售额、利润及回款等业绩指标；
3、全程跟进大型项目，主导或参与项目投标、谈判、合同签订等；
4、持续收集和分析市场趋势、竞争对手动态、行业政策法规；为公司产品策略和市场决策提供支持；
5、内外部协调与资源整合：作为项目的核心协调人，高效整合公司内部技术、工程、采购、成本等部门资源，为客户提供解决方案，确保项目顺利交付；
任职要求：
1、大专及以上学历，理工科、市场营销、工商管理等专业毕业；
2、5年及以上大客户销售经验，有成功运作EPC项目或类似大型项目销售的经验者优先；
3、具备丰富的国央企、大型施工企业客户资源，有良好客情关系和成功案例者优先；
4、熟悉工程建设行业运作模式、招投标流程及合同管理，有文旅、高原等箱式房、铝模等相关行业销售经验者优先；
5、沟通表达能力、谈判技巧和人际交往能力，强烈的成就导向，能承受高压，具有出色的自驱力和韧性；
6、分析和解决问题能力，能应对复杂销售情境中的挑战。
工作地点
公司信息
已上市 · 100-299人 · 工程技术与设计服务、金属制品业、建材、建筑设备安装
已审核
公司介绍
中铁城建集团建筑科技有限公司是世界百强企业——中国铁建旗下中铁城建集团的全资子公司。由国家工商总局核准注册，以工业制造、绿色建造为发展方向，以建筑技术、装备的研发及创新为核心，集产品制造与销售、大型机械设备集采与运维为一体的全生命周期的学习型、创新型、服务型的制造企业。公司于2021年10月成立，总部位于国家级经济技术开发区——湖南省湘潭经济技术开发区内，注册资本金2亿元。 公司立足科技兴企，弘扬创新文化，围绕“国际一流，国内领先，基业长青的行业标杆”的战略目标，坚持高起点规划、高标准设计、分步骤实施的原则，高速高质量发展。以湖南湘潭装备制造基地为中心，以华北、华南、西南、华东区域布局为支点，辐射全国市场。充分发挥中铁城建集团建筑施工技术优势和强大内部市场优势，努力将施工技术力量转化为建筑装备制造能力，在深耕内部市场的同时，不断提升市场化能力，创新营销思维，多管齐下发力外部市场。经营范围包括铝合金模板、模块化智能移动房、数字化智能防护平台、新型智能化悬挑式脚手架、装配式建筑、铝合金家居产品、智能化电气产品的制造和租售，塔式起重机和施工升降机的集采租赁，技术咨询与服务。同时，引进和推广应用人工智能、建筑机器人、智慧建造、生态环保等新兴领域的设计和施工技术，不断拓展公司经济增长点。 公司以“打造专精特新企业”为战略目标，全力实施科技创新驱动战略，提升产业链核心竞争力。打造企业研发中心和省部级实验室两大技术创新阵地，聚集和培养研发技术人才，与高校和科研机构建立战略合作关系，开展深度合作，做实科技创新研发工作，紧跟BIM技术、大数据、人工智能、互联网+、物联网等前沿技术在建筑行业的应用，抢占技术制高点，研发孵化新产品并快速推向市场。 中铁城建集团建筑科技有限公司愿与社会各界携手合作，共建共享、谋求共同发展，致力于为客户提供优质的产品和服务，以热忱和积极乐观的态度迎接未来，履行社会责任，恪守初心使命，彰显央企担当!