售前解决方案专家

岗位职责：
1. 客户需求挖掘与技术洞察：深度对接人工智能、机器人、互联网、政企等行业客户，访谈技术决策层（CTO / 架构师 / 算法负责人），挖掘、拆解客户在大模型推理、泛机器人、智算中心等场景的核心产品与技术需求；
2. 定制化解决方案设计与规划：基于行业洞察、客户需求分析以及公司产品方案特点，规划并输出面向目标行业的定制差异化解决方案；
3. 解决方案推广与客户项目落地：面向客户不同层级开展技术与产品竞争力宣讲，主导客户产品方案规划与技术需求应答，配合销售完成客户攻关与项目导入；项目落地后对接 FAE 团队，确保解决方案全流程闭环；
4. 技术生态建设与维护：发展、维护算法、软件、配套物料等生态伙伴厂商，保障产品解决方案落地及其市场竞争力。
任职要求：
学历与经验
1. 本科及以上学历，微电子、计算机、人工智能、电子信息工程等相关专业，硕士优先；
2. 5 年以上半导体/智能硬件行业研发、售前 / 解决方案经验，有 AI 芯片/产品（CPU/GPU/NPU）相关经验优先。
专业能力：
1. 熟悉SOC、智能硬件等产品的软硬件方案、相关技术；
2. 深入理解 AI 或机器人典型场景技术方案，具备相关解决方案规划、定义能力；
3. 具备较好的技术文档撰写与沟通、演讲能力，可面向技术决策层进行沟通，能主导输出高质量解决方案文档。
综合素质：
1. 具备强跨团队协作能力，可协调内外部资源解决客户问题；抗压能力强，适应高频次客户沟通与项目攻坚；
2. 具备一定商务思维，能辅助销售进行商机判断及商务谈判，精准把握客户核心诉求。
加分项：
1. 熟悉边缘计算、机器人、低空经济（无人机）等行业 AI 场景；
2. 有AI、大模型部署相关落地项目经历；
3. 有行业招投标应答经验。