大客户经理

岗位职责：
1.负责目标市场的深度开发，独立完成新客户挖掘、商务谈判及合同签订。
2.针对大型客户、集团或渠道伙伴，制定并执行“一对一”的攻坚策略，确保销售目标的达成。
3.承接公司年度/季度销售指标，制定个人及团队的销售计划，对回款率和销售利润负责。
4.主导从线索挖掘、方案报价、技术交流到招投标的全流程，并最终实现交付。
5.建立与客户关键决策层的高粘度关系，确保持续产出。
利用敏锐的市场嗅觉，定期反馈行业动态、竞争对手动态，为公司产品迭代和定价策略提供来自一线的真实数据支持。