渠道销售经理

岗位职责
1.销售业务执行
①制定销售策略：针对相关行业客户和渠道资源制定切实可行的销售策略，挖掘客户需求，全面操盘产品销售工作；
②根据公司的销售目标，制定个人销售计划，并通过有效的销售策略和行动达成销售目标；
③负责销售项目的商务谈判，制定招投标策略，合同签订、项目执行和应收账款等工作。
2.渠道开发与管理
①梳理盘点相关工业品行业代理商渠道资源信息，做好维护和优化工作，确保渠道畅通，挖掘阀门产品合作机会，提高销售效率；
②拓展新的代理商销售渠道，与其建立并维护良好的合作关系；
③实时监控渠道代理商销售业绩与销售数据，对渠道布局进行优化和调整‌，根据市场变化和渠道表现，及时调整渠道策略，以提高销售效率和市场份额。
④定期评估和管理渠道商，确保其符合公司的合作标准和要求；
3.客户开发与管理：
拓展工业品行业客户项目对于阀门产品的需求，建立合作意向，做好维护跟进，达成后续合作。
岗位要求
1.35岁及以上（特别优秀可以放宽），5年以上工业产品渠道及大客户销售经验，阀门类优先，过往有稳定且较长期的外企工作经验优先；
2.大专及以上学历（特别优秀可以放宽），市场营销、商务管理、经济贸易、机电类等相关专业优先；
3.有较为成熟的工业产品代理商资源、渠道资源或项目资源；
4.具备极丰富的工业产品销售成单经验和技巧，能拓展现有项目和渠道的阀门采购需求，提供具备针对性、竞争力并高价值的销售方案；
5.具备出众的组织协调、沟通影响能力，擅长商务谈判；
6.掌握各类阀门产品的技术参数、性能特点、应用场景、优势卖点；
7.熟练使用CRM系统，对ERP系统有一定了解；
8.适应出差，极强的项目公关和杰出的客户影响力，熟悉招投标者优先；
9.具备极强抗压能力、自驱力和目标感，直面挑战；认同销售事业，有积极开放的工作态度，不计较个人得失。
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