大客户销售经理

一、岗位职责
1.销售策略制定与执行‌
①根据公司的整体销售战略，制定针对区域内行业重点大客户的销售计划并有效执行，确保个人及团队的销售任务指标达成；
②根据管辖区域内市场分布特性，合理适配销售目标，制定切实可行的销售策略并执行，确保个人及团队的销售任务指标达成。
2.大客户开发及管理
①打造区域内行业高端大客户、渠道代理客户资源群；
②对区域内关键重点客户进行有针对性的突破和跟进，建立并维护长期合作关系；
③定期对区域内大客户进行信息梳理盘点，定期回访、沟通了解客户需求，建立并巩固客户关系。
3.渠道资源开发及管理
①积极开拓市场经销商、代理商渠道资源，以扩大公司的销售网络和市场覆盖面‌；
②负责渠道资源的维护和优化，确保渠道畅通，提高销售效率；
③与潜在渠道商进行深度沟通和合作洽谈，建立稳定的合作关系‌，对渠道商进行定期评估和管理，确保其符合公司的合作标准和要求；
④定期监控渠道的销售业绩，对渠道布局进行优化和调整‌，根据市场变化和渠道表现，及时调整渠道策略，以提高销售效率和市场份额。
4.销售项目推进：制定招投标策略，统筹安排合同签订、项目执行和应收账款等工作。
5.‌业绩评估与改进‌：定期评估销售业绩，分析销售数据，通过数据发现问题并提出改进方法，优化销售策略。
6.‌费用控制与预算管理‌：合理规划销售费用，确保销售活动的成本效益最大化，同时遵守公司的财务制度和预算管理要求。
二、任职要求
1、基本要求：
①年龄：30—40岁，特别优秀可以放宽；
②性别：不限；
2、教育背景：
①本科及以上学历，特别优秀可以放宽；
②市场营销、商务管理、经济贸易、机电类等相关专业优先；
3、工作经验：
①5年以上阀门、泵类、仪器仪表等工业用品渠道及大客户销售经验；
②过往有稳定且较长期的外企工作经验优先；4、专业能力：
①具备0-1突破客户项目、渠道客户并成功入围客户供应商资源库的拓展能力；
②具备专业的客户项目、渠道挖掘及销售能力并建设区域内销售网络；
③能准确识别项目和渠道需求，快速导入公司产品，提供具备针对性、竞争力并高价值的销售方案；
④掌握各类阀门产品的技术参数、性能特点、应用场景、优势卖点；5、胜任能力：
①适应出差，极强的项目公关和市场开拓能力，熟悉招投标者优先
②具备团队领导力和极强的抗压能力、目标感，直面挑战
③认同销售事业，有积极开放的工作态度，不计较个人得失
工作地：base不限