销售助理（渠道）

岗位职责
"第一部分：总监助理核心职责（侧重全国招商）
核心任务：全面负责公司各类产品的全国招商工作，开拓并管理优质代理商网络，快速实现产品市场覆盖与销量增长。
1. 全国临床产品招商：制定并执行临床产品的全国招商策略，开发与管理具备医院终端资源的代理商。
2. 全国大包产品招商：负责大包产品的全国总代或区域大包商的招募、谈判与管理工作，确保销售渠道畅通。
3. 全国垄断/控销产品招商：针对垄断性或严格控销的产品，建立并维护封闭、可控的专属代理渠道，保障市场秩序与价格体系。
4. 核心代理产品招商：从公司代理产品线中筛选核心品种，主导其全国或区域层面的代理商开发与上量工作。
5. 招商策略与政策制定：根据不同产品线与市场阶段，设计具有竞争力的招商政策、激励方案与合作协议。
6. 代理商管理与赋能：对核心代理商进行定期评估、培训与支持，协助其解决市场问题，提升合作深度与忠诚度。
第二部分：大区综合管理职责
除上述核心分工外，需全面负责所辖的日常运营与综合管理，具体职责如下：
1. 销售目标分解与监控：将公司年度销售目标按产品线、月度、季度及区域维度科学分解至各省区，并持续监控执行进度，确保目标达成。
2. 区域营销策略制定：深入分析所辖大区市场特性，制定差异化的区域营销策略（包括渠道政策、产品促销活动等）及合理的预算分配方案。
3. 市场分析与汇报：定期（如周/月/季）向渠道业务部总监提交书面报告，详实汇报辖区市场动态、竞品信息、商业库存状况，并提供基于数据的分析洞察与建议。
4. 团队组建、培训与发展：负责辖区内销售团队的招募、组建、系统性培训及人才梯队建设，重点强化团队的合规意识与专业销售技能。
5. 绩效评估与团队激励：设计并实施辖区团队的KPI绩效考核方案，通过有效的激励政策激发团队潜能，优化资源投入，驱动业绩目标超额完成。
6. 终端网络拓展与客情维护：主导开发辖区内重点医院、核心连锁药店等终端客户，并维护好关键客户（KA）及学术领域带头人的长期合作关系。
7. 市场情报收集与分析：系统收集辖区内竞品动态、医药政策变化及市场需求信息，为总部及区域策略的及时调整提供决策依据。
8. 业务全过程监督与管理：全面管理辖区内的渠道开发、日常销售活动、产品招投标、促销政策落地、应收账款回收及市场费用管控，确保业务合规、高效运作。
9. 合规与风险管控：严格执行《药品管理法》、反商业贿赂等国家法律法规及公司合规制度，妥善处理客户投诉，积极防范各类商业与法律风险。
10. 跨大区协同：积极与另一大区经理协调沟通，在总部指导下进行必要的资源调配与策略联动，形成合力，避免内部竞争，共同做大市场。
11. 内部协作与方案支持：积极联动市场部、医学部等内部部门，参与制定并有效执行市场推广方案，助力产品快速占领市场。
12. 会议与组织管理：定期组织召开大区销售会议，及时、准确地传达公司各项政策、战略精神及重要工作部署。
13. 完成上级领导交办的其他工作任务。"
任职资格
1、大专以上学历，医药学、管理类等相关专业优先；
2、5年以上大区管理相关工作经验；
3、熟练操作office办公软件及其它办公设备；
4、对数据敏感，有较强的统计、分析能力；
5、开朗、正直、有亲和力，善于沟通；具有服务意识和协作精神；
6、能够接受长期出差。
7、有较强抗压能力，内驱力强。