晋阳营销总监

负责晋阳区域医药产品销售、渠道管理及团队统筹。
一、岗位职责（核心聚焦“业绩达成+合规运营+团队赋能”）
1. 业绩目标管理（核心KPI导向）
1.牵头制定晋阳区域年度/季度/月度营销目标，包括销售额、回款率、新品铺货率、市场占有率，确保目标与公司整体战略匹配；
2.动态跟踪业绩达成进度，针对未达标项制定专项改进方案（如渠道优化、促销活动），确保年度区域销售额达标率≥95%；
3.管控区域营销费用，确保费用率控制在公司核定预算内（≤销售额的15%），提升投入产出比。
2. 渠道与客户管理（覆盖医药全渠道）
1.负责晋阳区域医院渠道（三甲/社区医院）、连锁药店（头部连锁+单体药店）、商业公司（配送商） 三大核心渠道的开发、维护与优化；
2.定期拜访核心客户（如医院药剂科、连锁采购总监），解决合作中的供货、回款、售后问题，核心客户满意度≥90%；
3.防范渠道窜货、价格混乱等风险，建立渠道合规管控机制，确保符合GSP及医药行业监管要求。
3. 营销团队建设与管理
1.负责晋阳区域营销团队（医药代表、渠道专员、销售助理）的招聘、培训、考核与激励，团队人员稳定率≥85%；
2.制定团队月度/季度培训计划，内容涵盖产品知识、合规销售技巧（医药代表备案要求）、客户谈判、数据分析，提升团队专业能力；
3.依据公司绩效管理办法，开展团队成员绩效考核，落实“奖优罚劣”，激发团队积极性。
4. 合规运营与风险管控（医药行业核心要求）
1.确保区域所有营销活动符合**《药品管理法》《GSP》《医药代表备案管理办法》** 等法律法规，杜绝商业贿赂、虚假宣传等违规行为；
2.监督团队成员合规履职，定期开展合规自查，配合公司及监管部门的合规审计，无重大合规处罚；
3.建立客户资料、销售数据、合同文件的合规档案，确保资料真实、完整、可追溯。
5. 市场分析与策略优化
1.定期调研晋阳区域医药市场动态，包括竞品销售策略、价格变动、政策影响（如医保目录调整）、客户需求变化，形成市场分析报告；
2.基于市场分析结果，优化区域营销策略（如重点产品推广方向、促销活动形式），提升产品市场竞争力；
3.推动新品在晋阳区域的上市推广，制定新品铺货计划，确保新品3个月内进入核心渠道。
6. 跨部门协同与汇报
1.与公司内部生产部、质量部、财务部、市场部 协同，解决供货周期、质量投诉、费用报销、品牌推广等问题；
2.按要求向公司营销总监提交晋阳区域《月度业绩报告》《季度市场分析报告》《年度工作总结与计划》，确保信息及时、准确。
二、任职资格（核心匹配“行业经验+专业能力+合规意识”）
1. 学历与专业背景
1.本科及以上学历，药学、医学、市场营销（医药方向） 等相关专业优先；
2.持有药师资格证、GSP内审员证 者优先。
2. 工作经验要求（医药营销管理核心门槛）
1.5年以上医药行业营销工作经验，其中3年以上区域营销管理经验（如地市级营销经理/总监）；
2.有晋阳区域医药市场资源（医院、连锁药店、商业公司渠道资源）者优先；
3.有处方药/OTC药品 营销管理经验，熟悉医药产品销售全流程者优先。
3. 专业能力要求
1.业绩达成能力：具备独立制定区域营销目标、推动目标落地的经验，过往3年所在区域销售额年均增长≥10%；
2.渠道管理能力：精通医药医院、连锁、商业公司渠道运营逻辑，有成功开发核心渠道、提升渠道效率的案例；
3.合规把控能力：熟悉医药行业法律法规（GSP、医药代表备案等），过往工作中无重大合规违规记录；
4.团队管理能力：具备5人以上营销团队管理经验，能有效激励团队、提升成员业绩，团队离职率低于行业平均水平；
5.数据分析能力：能通过销售数据（如销售额、回款率、渠道占比）发现问题、优化策略，熟练使用Excel、CRM系统。
4. 核心素养要求
1.抗压能力：能承受业绩目标压力，适应医药行业政策变化及市场竞争带来的挑战；
2.沟通谈判能力：善于与不同类型客户（医院、连锁、商业公司）及内部部门沟通，具备高效谈判技巧；
3.战略思维：能从公司整体战略出发，结合区域市场特点制定可行的营销方案；
4.责任心与合规意识：严谨负责，坚守医药行业合规底线，杜绝违规操作。
5. 其他要求
1.年龄30-45岁，身体健康，能适应晋阳区域内短期出差（如拜访周边县区客户）；
2.熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT）及CRM客户管理系统；
3.认同公司文化及价值观，愿意长期在晋阳区域深耕医药营销业务。
另外，精通临床精细化招商营销模式，并有丰富的代理商资源。
或者精通流通代理商模式，并有丰富的一级、二级代理商资源