大客户经理

岗位职责
1、负责职教行业大客户开发、商务洽谈与合作落地，执行销售策略，完成既定销售业绩目标。
2、开展行业市场调研，挖掘政企、院校、教育机构等大客户需求，跟踪市场及竞品动态，优化营销方案。
3、拓展优质大客户资源，搭建、维护核心客户合作体系，持续扩充高端客户资源，夯实核心渠道。
4、深度维护存量大客户，做好日常对接、需求跟进及售后服务，解决合作问题，挖掘增量合作机会，提升客户粘性。
5、参与团队营销策划与业务研讨，定制大客户专属合作方案，落地各类商务合作项目。
6、敏锐捕捉市场机遇，灵活调整客户运营及商务策略，提升客户转化率与整体业绩。
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、商务管理相关专业优先，能力优秀者可放宽条件。
2、1年以上职教行业大客户销售、商务对接经验，有院校、政企、机构客户资源及成功案例者优先。
3、熟悉职教行业市场规则与发展趋势，具备良好的市场敏感度，能精准把握大客户核心需求。
4、具备优秀的商务谈判、沟通公关能力，擅长大客户关系维护，具备良好的团队协作意识。
5、可独立完成大客户方案策划、商务对接、项目落地及复盘等全流程工作。
6、目标感强，思维灵活，抗压能力优秀，能适配快节奏工作，可独立处理商务问题并制定应对策略。