开发总监（分布式业务开发）

杭州晶汇新能源科技有限公司是一家专业从事户用光伏、工商业光伏推广的企业。杭州晶汇的前身为户用光伏推广的领航者，核心团队为国内第一批光伏从业者，十余年来矢志不渝，坚持新能源光伏事业耕耘不动摇。2013年，全国首创代理商销售模式；至2016年，发展渠道代理商400多个，覆盖10多个省份。2014年，全国首家打通10年期户用光伏贷，“531”前全国合作光伏贷银行达16家。2019年，成功打造全国首个15年期融资租赁业务模式，真正实现了“在线获客、在线勘测、在线设计、在线金融、在线运维”五位一体的革命性户用推广模式。2023年，杭州晶汇在全面掌握光伏系统核心技术的基础上，依托完善的电力全产业链优势，经上海电力授权，以项目公司名义开展【国电投（上海电力）浙江会战分布式光伏项目】，在浙江省全境开发投资落地项目方面进行全面合作，最终实现互利共赢。为实现以上目标，杭州晶汇立志深耕浙江市场，将“晶汇宝”管理系统优化升级，“上电晶汇宝”字样第一次在系统平台体现。系统升级主要基于注重系统运行速度和资源消耗对系统进行优化，通过优化算法和数据结构等方式提高系统性能，通过优化操作流程便捷性和改进界面美观设计等方式提升用户体验。“上电晶汇宝”提供建、管、运全链条服务支撑，实现分布式光伏电站搭建、并网、验收、运维的高质量开发、高效管理、低成本运营、运维。平台以实现服务能源用户为核心价值，打通代理商、仓库、银行端的导流互通，聚合海量分布式资源及电站项目实时进度数据，极大地提高了用户侧综合能源系统的运行效率，为公司和代理商提供准确的数字化支持和优质的增值服务。近一年来，“上电晶汇宝”全覆盖了11个地级市，37个市辖区，53个县/市，发展浙江地区近150家渠道代理商，直接或间接为“上电晶汇宝”服务的从业人员近2万人。2023年至今，公司累计户用签单量达300MW，累计工商业签单量达150MW，安装完成超180MW，共建设户用（工商业）光伏电站3229座，浙江市场占有率高达50%以上，一跃成为浙江省光伏业第一大品牌。“上电晶汇宝”本着“与代理商共发展共盈利”的理念，从项目勘测、组件供货、电站搭建及验收、并网、运维各个环节给与代理商专业培训、线上线下实时指导，受到了代理商的一致认可与好评。通过改变运营模式，代理商实现了安装“自由”，由原来的诸多条件限制，十套房子八套不能装，到现在实现只要结构安全、发电正常、能并网就能“自由”安装。而公建屋顶的安装，更是直接实现惠民惠国，被当地政府认可支持，在市场上受到一致好评。同时，在国家政策推动和“上电晶汇宝”品牌的影响力下，成功改变原有市场认知度。由“光伏骗子”到“光伏能赚钱”，由不愿安装到主动安装。环保健康的使用和创造能源的方式，变成了现代、时尚、潮流的标签，不管是城镇，还是乡村，老百姓争相以安装光伏电站来改变现有的生活方式。一家安装，带动整个村庄、乡镇，或者整条街的潮流；一个城镇安装，带动周边城镇的风气。作为可持续发展的清洁能源——光伏发电，不光给老百姓带来的是一种无污染、无噪音、无辐射的生活方式，其透明、收益率高、稳定现金流等特点，更是受到了老百姓的喜爱。这就是光伏发电的效应，是“上电晶汇宝”在浙江市场的影响力。“上电晶汇宝”在浙江市场已经取得一定的规模和影响力，为了长远、健康的发展，需要继续为服务好上海电力和客户，打造标准化、智能化售后运维体系，管好运维提高发电量、充分利用光储充等各种资源，力争成为虚拟电厂下分布式光伏盈利模式的领导者，为用户提供高效、稳定、高质量光伏系统解决方案，保障用户的稳定收益。“上电晶汇宝”将持续依托智慧能源产业链优势及品牌、渠道和运维服务能力，秉持“利国、利民、利他、利己”的企业价值观，愿与各地户用光伏从业者一起，助力双碳政策，开掘阳光财富，为全社会带去更多绿色电力！