b端销售

客户群体：B端客户（建筑单位；总承包商）
主营业务：建筑行业全模块资质；（机电工程，市政工程；水利水电；通信广电；铁路工程；港口航道；桥梁；公路工程；消防；新能源；石油化工；冶金工程等模块）
岗位职责：
1：客户需求分析与方案提供
通过线上沟通和线下拜访，深入了解客户的业务需求、业务发展目标及痛点。
结合公司服务产品，为客户量身定制专业的解决方案；
2：销售推进与签单
线上： 进行方案讲解（电话/视频）、报价沟通、合同条款确认等。
线下： 进行关键决策人拜访、深度商务谈判、合同签订、关系巩固等核心签单环节。
有效管理销售流程，从线索到回款。
3：客户关系维护
线上： 定期通进行客户关怀，传递行业资讯，解答疑问。
线下： 定期回访重要客户，处理客户问题，提升客户满意度和忠诚度，挖掘二次销售或转介绍机会。
协助客户完成基础材料对接（部分环节可能需要外勤）。
4：市场信息反馈
收集并反馈客户需求、市场竞争动态、政策变化等信息，为公司产品和服务优化提供建议。
5：目标达成
努力完成公司制定的个人及团队销售业绩指标。
任职要求
学历与经验：
大专及以上学历，市场营销、建筑工程、工商管理等相关专业优先。
有1年以上销售经验者优先，特别欢迎有电话销售、网络销售经验，且不排斥/热爱外出拜访的候选人。
有建筑行业（如建材、工程、设计、咨询等）销售经验或对建筑资质政策有了解者 优先考虑。
核心能力：
出色的沟通表达能力与说服力： 能清晰、专业地讲解复杂的产品和服务。
强烈的目标导向与结果驱动： 抗压能力强，有强烈的成功欲望和持续达成目标的韧性。
学习能力： 能快速学习建筑行业知识、资质政策及公司业务流程。
客户服务意识： 具备良好的服务心态，能够建立并维护长期客户关系。
诚信正直： 具备良好的职业道德。
关键要求：
必须能适应外勤工作（线下拜访客户）： 面谈这是本岗位的核心工作内容和业绩达成的主要方式。
我们提供
具有竞争力的薪酬： 底薪 + 高额提成 + 绩效奖金（上不封顶，多劳多得）
完善的福利： 五险、带薪年假、节假日福利、团队建设活动。
外勤支持： 通讯补贴 + 交通补贴/油补（或公司车辆支持，根据政策而定）+ 差旅补贴（如适用）。
专业培训： 系统的行业知识、产品知识、销售技巧培训，助你快速成长。
发展空间： 清晰的职业发展通道（客户代表 -> 客户经理-> 大客户经理 -> ...），优秀者提供管理岗位机会。
积极氛围： 年轻有活力、开放包容、结果导向的团队氛围。
核心价值： 成为连接建筑企业与合规发展的桥梁，你的工作直接助力企业发展！