更新时间 6月17日
职位描述
1、制定公司营销团队的年度营销计划，明确区域拓展目标、客户分层策略及利润指标。分析行业政策，挖掘政企合作机会，主导投标方案设计。
2、规划公司营销系统的整体运营，建立健全各项规章制度，推动公司营销系统管理的规范化；
3、负责公司经营范围内目标客户的开发，推进热水系统改造、智慧校园软硬件一体化解决方案的签约落地。
4、建立行业大客户关系网络，定期组织客户技术交流会或参观活动。
5、牵头对项目进行可行性分析、成本测算及商务谈判，协调技术团队输出定制化方案，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；
6、监督合同执行进度，配合运营事业部解决客户运营中的投诉问题，确保回款率达标。
7、负责营销项目的总体规划，建立客户数据库，定期输出市场分析报告（如竞品动态、区域渗透率），部署部门各项营销工作及资源调配等；
8、负责营销团队管理和建设，管理销售团队，制定绩效考核方案，组织产品及商务谈判培训；
9、负责重大营销合同的谈判、签订、回款及客户维护工作；
10、完成领导交办的其他工作。
任职要求：
1. 市场营销、经济管理等专业本科及以上学历，具有高校服务相关销售经验者优先。
2. 5年以上系统集成类项目销售管理经验，有相关行业经验者优先。
3. 有高校资源优先（对接高校后勤部领导）。
4. 具有较强的责任心、事业心和敬业精神；
5. 具有良好的职业道德和职业操守。
6. 具有挑战高薪的激情和勇气。
7. 能够接受全国区域的出差。
工作地点
公司信息
已上市 · 500-999人 · 教育科技/教育软件、技术服务、环保
已审核
公司介绍
浙江东望时代科技股份有限公司是浙江省东阳市国有资产监督管理办公室实际控制的首家上市公司，证券简称“东望时代”，证券代码：600052。 东望时代前身系经浙江省股份制试点协调小组浙股〔1992〕55号文批准，以浙江省东阳市第三建筑工程公司为基础，联合中国人民建设银行浙江省信托投资公司和东阳市信用联社共同发起设立的浙江广厦建筑集团股份有限公司，成立于1993年7月，于1997年4月15日在上海证券交易所挂牌交易，是原国家建设部推荐的全国建筑业首家上市公司。2021年12月更名为浙江东望时代科技股份有限公司。 东望时代现总股本8.44亿股。2021年7月12日，东阳市东科数字科技有限公司成为第一大股东，占总股本的28.98%，东阳市国有资产监督管理办公室成为实际控制人。2021年7月28日，东望时代顺利召开2021年第二次临时股东大会和第十一届董事会第一次会议，成功完成了董事会、监事会和经理层换届。从此，东望时代在东阳市委市政府的正确领导下，进入了一个崭新的发展阶段。 目前，东望时代控股浙江正蓝节能科技股份有限公司（新三板上市公司，证券简称：正蓝节能，证券代码：836151）、重庆汇贤优策科技有限公司等6家子公司，参股浙商银行股份有限公司、浙江东阳农村商业银行股份有限公司等5家公司，现有员工700余人（含控股子公司），员工普遍素质较高，年龄结构分布合理，中高层管理人员队伍年富力强，对公司发展具有比较好的竞争优势。东望时代主营业务为节能服务和影视文化。节能服务经营主体以浙江正蓝节能科技股份有限公司、重庆汇贤优策科技有限公司为主，主要经营模式为热水供应系统的节能化设计、运营及管理，为大中院校提供热水节能供应服务，业务涵盖全国23个省份；影视文化经营主体以浙江歌画文化发展有限公司为主，公司通过整合市场资源，以合作方式开展影视剧投资业务，以推动公司高质量发展。
