led销售代表

一、岗位职责：
1. 客户开发与维护：通过行业展会、线上平台（如工程招标网、行业社群）、线下拜访等渠道，拓展 LED/ LCD 显示产品的新客户（含终端企业、广告公司、工程集成商等）；建立新老客户档案，定期跟进维护，解决客户合作中的疑问与问题，提升客户留存率与复购率。
2. 产品与市场洞察：深入掌握公司 LED 显示屏（如户外大屏、室内小间距屏）、LCD 拼接屏等产品的技术参数、安装流程、应用场景（如会议室、户外广告、舞台演出、监控中心）；实时调研行业动态，包括竞品价格、技术升级、市场需求变化（如 Mini/ Micro LED 趋势），形成市场分析报告反馈至公司。
3. 方案定制与服务：与客户深度沟通需求（如显示尺寸、分辨率、使用环境、预算），联合技术团队制定定制化显示解决方案（含产品选型、安装方案、报价单）；向客户清晰讲解方案优势，根据客户意见调整优化，确保方案落地；协调生产、安装团队，跟进订单交付与项目验收，提供售后衔接服务。
4. 需求深挖与转化：按月度 / 季度对合作客户进行回访，了解产品使用情况，挖掘客户二次采购需求（如扩容、升级）或转介绍机会；针对潜在客户，持续跟进需求变化，推动意向转化为实际订单，完成个人销售目标。
二、岗位要求：
1. 学历与专业：大专及以上学历，电子信息工程、市场营销、广告传媒、机械工程等相关专业优先，具备 LED/ LCD 显示行业背景者可适当放宽专业限制。
2. 经验要求：1–3 年 LED 、LCD 产品销售或渠道销售经验优先（如曾服务过工程商、终端企业客户），有成功开发大额订单（如百万级以上项目）或搭建区域渠道资源者优先；无经验但对 LED 显示行业有强烈兴趣，学习能力强者也可投递。
3. 能力要求：善于人际交际，能快速建立客户信任；具备较强的语言表达能力，可清晰传递产品价值与方案优势；拥有良好的沟通协调能力，能高效对接客户与内部技术、生产团队；具备基础谈判能力，可应对价格协商、合同条款沟通等场景。
4. 素质要求：性格开朗外向，对销售工作有热情，能主动开拓市场；具备较强的抗压能力，可适应阶段性出差（如区域客户拜访、项目跟进）；有团队协作意识，能配合团队完成整体销售目标；具备基础电脑操作能力，熟练使用 Excel 制作报价单、PPT 讲解方案。
三、职位福利：
1. 保障福利：按国家规定足额缴纳五险一金（养老、医疗、失业、工伤、生育保险 + 住房公
积金），为员工提供稳定保障。
2. 薪资福利：固定薪资 + 高额销售提成（上不封顶），年底发放十三薪；交通补助、住房补助（缓解租房 / 房贷压力）。
3. 激励福利：设立月度全勤奖（奖励稳定出勤员工）、年度销售冠军奖（含现金奖励、旅游福
利）；定期组织产品知识、销售技巧培训，助力员工职业成长。
4. 生活福利：周末双休，享受带薪年假、法定节假日休假；节日福利（春节、中秋等节日发放礼品 / 购物卡）；季度 / 半年度组织团建活动（如户外拓展、聚餐、旅游），丰富团队生活。