销售顾问（总负责人）

（一）销售团队管理与统筹

团队搭建与管理：负责销售团队的招募、培训、考核与激励，搭建高效销售体系，明确团队及个人业绩目标，监督目标落地执行，提升团队整体销售能力。

日常运营管控：统筹团队日常销售工作安排，协调解决团队成员在业务推进中的难点问题，优化销售流程，提升团队工作效率。

团队氛围营造：组织团队团建、业务复盘及技能交流活动，增强团队凝聚力，打造积极向上、互帮互助的销售氛围，稳定团队人员结构。

（二）销售业务统筹与拓展

业绩目标达成：制定年度、季度、月度销售战略及业绩目标，分解至个人，牵头推进业绩达成，对团队整体销售业绩负责。

客户开发与维护：统筹潜在客户开发工作，对接核心客户、大客户，牵头开展商务洽谈、客户拜访等活动，建立并维护长期稳定的客户合作关系，提升客户满意度与复购率。

市场与业务分析：调研行业市场动态、竞争对手情况，收集市场需求信息，分析销售数据，优化销售策略，挖掘市场潜在机遇，推动业务拓展。

（三）行政与商务支持

文档与数据管理：负责销售合同、协议、客户档案等核心文件的审核、整理、归档与保管，确保文件规范有序；统筹销售数据、客户信息的录入与维护，定期复盘数据，为销售决策提供支撑。

商务与行政协调：统筹商务活动、会议的安排与执行，配合公司各部门开展日常事务性沟通；负责部门费用报销的审核、销售话术及成功案例的更新与优化。

差旅与商务应酬：根据业务需求安排个人及团队差旅事宜，具备专业商务礼仪素养，能独立或陪同开展高端商务宴请、客户接待等活动，维护公司品牌形象。

（四）岗位考核

本岗位采用多元化业绩考核体系，核心考核指标包括：团队整体销售业绩、个人核心客户开发业绩、团队目标达成率、客户留存率及销售流程优化成效。

二、任职要求

学历及年龄要求：本科及以上学历，专业不限，工商管理、市场营销、商科等相关专业优先；25-35岁，具备优秀销售管理经验者可适当放宽。

经验要求：具备2年及以上销售管理经验，有带领销售团队达成业绩目标的实战经验；有咨询、教育或高端服务业销售管理背景者优先，优秀者1年管理经验可考虑。

性格要求：积极主动、目标导向、胆大心细，具备极强的沟通协调能力、逻辑思维能力、团队管理能力及抗压能力，责任心强，能高效统筹各项工作。

基本技能要求：能熟练独立驾驶车辆（C1、C2均可），熟练掌握办公软件（Word、Excel、PPT等），能熟练运用销售数据进行复盘分析。

商务能力要求：具备专业、得体的商务礼仪素养，能独立应对高端商务洽谈、宴请及客户接待，具备出色的谈判能力与客户关系维护能力。

其他要求：此岗位涉及出差，需能接受合理出差安排，有强烈的业绩导向和团队管理意愿。

三、薪资待遇

薪资构成：无责底薪+全勤奖+团队提成+个人提成+业绩奖金，薪资上不封顶，根据个人及团队业绩可灵活调整。

作息休假时间：朝九晚六，周末双休，法定节假日正常休息，享受带薪年假。

基本待遇：购买社保，提供完善的团队培训、晋升通道，定期团建，节日福利。