业务销售员

业务员（电子导热材料方向）职位描述
一、岗位核心职责
负责电子导热材料（导热凝胶、导热硅胶片、导热泥、导热灌封胶、石墨片等）产品的市场开发、客户维护与销售达成，独立完成从客户开发、需求对接、打样跟进到订单成交全流程。
二、主要工作内容
1. 市场与客户开发
◦ 针对消费电子、新能源、通信设备、电源、LED、工控等行业，开发目标客户，拓展新渠道与新市场。
◦ 挖掘客户导热散热解决方案需求，推广公司导热材料产品。
2. 产品与方案推广
◦ 向客户介绍导热材料性能、应用场景、优势及选型建议，提供专业技术对接支持。
◦ 配合技术/工程部门完成客户方案对接，推动样品测试与认证。
3. 打样与订单跟进
◦ 跟进客户打样需求、样品测试、小批量试产，及时反馈测试结果，推动样品转订单。
◦ 负责报价、合同签订、订单下达、交期跟进、对账回款等全流程销售跟单工作。
4. 客户关系维护
◦ 维护老客户，定期回访，处理客户咨询、投诉与异常，提升客户满意度与复购率。
◦ 收集市场信息、竞品动态、客户需求，为公司产品与市场策略提供参考。
5. 销售目标达成
◦ 完成公司下达的销售指标、回款目标及客户开发任务。
◦ 按要求提交销售报表、客户档案、工作计划与总结。
三、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、电子、材料、机电等相关专业优先。
2. 有电子导热材料行业销售经验优先，熟悉导热硅胶片、导热凝胶、导热灌封胶、石墨片等产品。
3. 了解电子行业客户群体（消费电子、汽车电子、电源、LED、通信等），有相关客户资源者优先。
4. 具备独立开发客户能力，沟通表达强，结果导向，能承受业绩压力，适应出差。
5. 熟练使用办公软件，具备基本的商务谈判、方案讲解与合同执行能力。