大客户拓展经理

1、深入分析所负责区域的市场格局、竞争态势及行业趋势，制定并执行符合公司战略的区域市场拓展计划及大客户攻防策略。

2、主导面向区域内重点行业（如新能源、光伏储能、工控自动化等）的战略大客户的开发、攻关、谈判与签约，实现关键客户的快速切入和业绩突破。

3、与重点大客户建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系，深度挖掘客户需求。

4、有效管理和发展大客户的分销渠道体系，确保双模式（直销+分销）协同高效运作。

5、对制定大客户销售额、利润及货款回笼等核心业务指标负完全责任。

6、及时收集并反馈市场、竞争对手及客户的一手信息，为总部的产品规划和战略决策提供有力支持。