整车大客户销售经理

1、深入分析新能源汽车产线布局及装备需求的市场格局、竞争态势及行业趋势，制定并执行符合公司战略的区域市场拓展计划及大客户攻防策略。


2、主导面向新能源整车企业的战略大客户的开发、攻关、谈判与签约，实现关键客户的快速切入和业绩突破。


3、与重点大客户建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系，深度挖掘客户需求。


4、有效管理和发展大客户的分销渠道体系，确保双模式（直销+分销）协同高效运作。


5、对制定大客户销售额、利润及货款回笼等核心业务指标负完全责任。


6、及时收集并反馈市场、竞争对手及客户的一手信息，为总部的产品规划和战略决策提供有力支持。


任职资格


1、本科及以上学历，工科、市场营销、管理类相关专业，对接过整车企业，相关产品领域的大客户优先。


2、五年以上工控自动化或整车产线装备行业的资深销售经验，具备深厚行业人脉和客户资源者优先，在国内/海外市场TOB端，拥有丰富的（分销商）渠道销售和拓展经验；


3、对大客户销售（如复杂销售、SPIN策略等）有深刻理解和自成体系的打法，能快速找到业务突破口。


4、目标导向，能承受高压，享受挑战高目标并全力以赴达成的过程。


5、出色的商务谈判与沟通能力，以及善于分析复杂市场情况，制定有效策略并果断执行。