海外业务拓展经理（寿司食材）

薪资：底薪+绩效（面议）+五险一金+节日福利等。
工作时间：周一至周六，9:00至18:00。
工作地点：广州市天河区天河北路423号远晖商厦501室

一、任职要求：
1. 【硬性经验】有3年以上食品（特别是冷冻/冷藏品）国际贸易实战经验。
2. 有独立完成从0到1开发海外客户并完成订单交付的全流程案例。
3. 熟悉国际贸易流程（信用证、海运冷藏柜、报关文件）。
4. 英语流利，出色的跨文化商务沟通与谈判能力，能独立面对海外客户。
5. 强大的内外部协调与项目管理能力，能驱动复杂跨境订单落地。
6. 基础的数据分析能力，能用数据管理客户和预测需求。

二、岗位职责：
1. 市场开拓与销售（60%）
a.转化现有资源：
香港市场：对接并转化公司现有的酒店用品客户，提供寿司食材供应链解决方案。
设备商合作：与寿司设备合作伙伴建立日常协同机制，共享客户线索，共同拜访客户，提供“设备+食材”一站式解决方案。
b.自主开发新客户：通过行业展会、协会、网络及本地化营销，自主开发美国、欧洲、香港等地的新开寿司店客户。
针对目标市场制定差异化的销售策略（如美国注重标准化与合规，欧洲注重品质与溯源）。
c.全周期销售管理：负责从线索挖掘、方案洽谈、合同签订到订单交付的全流程销售闭环。

2. 供应链协调与风控（30%）
a.订单履约协调：作为客户与国内运营团队的单点对接人，协调采购、生产、品控、物流，确保订单按时、按质、合规交付。
b.进出口合规管理：
主导或协同第三方处理目标市场的进出口文件、报关、检疫、标签等合规事务。
建立并维护关键市场（美、欧、港）的食品进口法规知识库。
c.供应链优化：收集客户反馈及市场信息，推动国内产品与包装的针对性改进（如符合FDA标准、小规格化、清真认证等）。
3. 市场分析与策略支持（10%）
a.定期进行市场竞品分析，了解价格、产品趋势。
b.建立海外客户档案与销售数据库，定期输出市场洞察简报。