更新于 3月15日

嘉兴市区华为汽车区域经理

1.5-2万
  • 嘉兴南湖区
  • 10年以上
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

新能源汽车
核心工作内容(全链路)
1. 目标与战略规划(顶层)
制定年度 / 季度 / 月度经营目标:销量、营收、毛利、市占率、转化率、复购率。
拆解目标到区域 / 渠道 / 门店 / 车型,制定达成策略与路径。
做市场 / 用户 / 竞品深度洞察,输出产品、定价、营销、渠道策略。
规划车型生命周期:上市节奏、价格曲线、改款 / 换代、退市安排。
制定预算与资源分配:营销、渠道、人力、库存、交付预算,管控 ROI。
2. 产品与定价操盘(核心)
参与产品定义 / 配置规划,结合用户需求与竞争,优化产品力。
制定价格体系:指导价、终端价、促销价、金融 / 置换政策。
管理库存与供应链:监控库存健康度,协调生产 / 物流,保障热门车型供应,解决交付瓶颈。
推动产品迭代 / 改款:基于市场与用户反馈,提出产品优化建议。
3. 营销与推广(获客)
策划上市 / 大促 / 节日营销:线上(直播 / 短视频 / 内容 / 投放)+ 线下(试驾 / 品鉴 / 车展 / 商圈)全渠道联动。
打造本地化营销:联合充电、金融、保险、异业合作,推出套餐 / 权益。
监控竞品动态:价格、促销、产品、渠道,快速响应调整策略。
管理品牌与传播:统一话术、物料、体验,提升品牌渗透率与口碑。
4. 渠道与零售运营(转化)
统筹全渠道运营:直营 / 授权 / 商超 / 线上订车 + 线下体验的 O2O 闭环。
管理经销商 / 门店网络:赋能、考核、激励、提升单店效率。
优化用户转化路径:线索 - 到店 - 试驾 - 下定 - 交付全链路漏斗分析与提效。
操盘零售活动:试驾、团购、限时优惠、老带新,提升到店与成交。
5. 交付与售后(履约 + 留存)
管控交付流程与效率:订单处理、排产、物流、交付预约、交付满意度。
搭建客户生命周期管理:从潜客 - 购车 - 用车 - 复购 - 转介绍全周期运营。
运营用户社群 / 私域:提升粘性、口碑、复购与转介绍。
处理重大客诉,优化售后流程,提升 NPS 与满意度。
6. 团队与组织管理(执行)
搭建复合型团队:销售、市场、交付、售后、运营、数据等。
负责招聘、培训、考核、激励:制定 KPI、绩效、提成、晋升机制。
推动跨部门协同:拉通产品、研发、供应链、营销、销服、财务,确保目标一致、执行高效。
培养人才梯队,提升团队战斗力与专业度。
7. 数据与经营复盘(闭环)
建立经营仪表盘:实时监控销量、营收、毛利、库存、线索、转化、交付、售后等核心指标。
定期复盘与诊断:周 / 月 / 季度复盘,分析差距、定位问题、输出改进方案并推动落地。
数据驱动策略迭代:基于数据动态调整价格、营销、渠道、库存策略。
输出经营报告:向上汇报业绩、问题、策略与规划。
三、关键能力要求
战略思维:能从全局看业务,制定并落地中长期策略。
全链路操盘:懂产品、营销、渠道、交付、售后、财务,打通全流程。
数据敏感:用数据做决策、监控、复盘、优化。
跨部门协同:强沟通、强推动、强整合资源。
结果导向:对业绩与经营结果负总责,抗压能力强。
用户思维:深度理解用户需求,以用户为中心做运营。

工作地点

南湖区嘉兴市温州商会大厦-1座

认证资质

营业执照信息

职位发布者

张婷/人事经理

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