销售（营销）经理

1. 销售目标与策略执行：负责泛电子（半导体材料、封测、新能源）、离散制造、生物医药等行业MES/SCADA/WMS/QMS/LIMS等工业软件的销售工作，完成年度销售目标；制定并执行客户开发计划与销售策略，推动项目签约与回款。
2. 客户开发与关系维护：主动开拓新客户，持续维护和深化现有客户关系，建立长期稳定的合作；定期拜访客户，了解客户业务动向与数字化需求，挖掘销售机会。 销售全流程推进：协同售前团队完成客户需求调研、方案设计与演示，主导商务谈判、合同拟定与签订，协调内部资源推动项目落地，确保销售流程顺利闭环。
3. 客户需求管理与转化：深入理解客户在生产、仓储、质量等环节的业务痛点，将客户需求转化为明确的软件解决方案销售机会，并推动形成可执行的商业提案。
4. 市场与竞争情报搜集：持续跟踪行业动态、竞争对手情况及产品发展趋势，及时反馈市场需求，为产品迭代与销售策略调整提供输入。
5. 跨部门协同与项目衔接：与售前、实施、产品等部门紧密协作，确保销售阶段向交付阶段顺利过渡，参与项目启动与关键节点协调，保障客户满意度。

任职要求：

1. 学历专业：本科及以上学历，工业工程、自动化、计算机、市场营销等相关专业优先。

行业与经验：
2. 5年以上工业软件（MES/WMS/QMS等）销售经验，熟悉离散制造、消费电子、半导体、PCB中至少一个行业；
3. 具备从线索挖掘到签约回款的全流程销售经验，有成功签单案例； 有服务行业头部企业或大型制造企业项目经验者优先。
核心技能：
1. 销售能力：具备较强的商务谈判、合同管理与客户关系管理能力，能独立完成销售目标；
行业与产品理解：
2. 了解目标行业生产流程及痛点，熟悉MES/WMS/QMS等软件的核心功能与业务价值；

协同推动能力：
3. 能有效协调内外部资源，推动项目进程，具备较强的跨团队协作能力；
4. 软件工具应用：熟练使用CRM系统及Office办公软件。
5. 职业素养：结果导向，具备良好的抗压能力、沟通表达能力和客户服务意识，能适应短期出差。

6.工作地点：成都、无锡、上海或者北京。