销售总监

岗位职责：
1. 独立负责国央企新客户的开拓，制定并执行针对该细分市场的销售策略与计划。
2. 系统性地挖掘、建立并维护与国央企关键部门（如采购部、行政部、工会等）的长期、稳固的高层客情关系。
3. 深入分析国央企客户的行业特点、着装需求及采购模式，提供专业的服装解决方案。
4. 全面负责国央企采购项目的招投标全过程：包括信息获取、标书分析、应标策略制定、高质量技术商务标书编制、价格谈判、现场述标及合同签订。
5. 精通政府采购平台及国央企招投标流程与法律法规，确保投标工作的合规性与竞争力；协调内部技术、生产、财务等部门，整合资源，确保投标方案和承诺的可行性。
6. 对已合作国央企客户进行全生命周期管理，提升客户忠诚度，挖掘深度合作与复购机会。
7. 定期进行客户回访，收集反馈，预测需求，确保订单顺利交付并处理可能出现的各类问题；完成年度销售指标、回款指标及市场占有率目标。
8. 持续跟踪国央企采购政策、服装行业趋势及竞争对手动态，为公司产品开发与市场策略提供决策支持；与市场、产品团队紧密协作，将前端客户需求有效转化为产品改进或创新方案。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、纺织服装、商务管理等相关专业优先。
2. 5年以上大客户销售或项目销售经验，其中至少3年专注于国央企客户开发，或具备成功的国央企（特别是大型能源、金融、交通、通信等领域）服装类产品（职业装/工装/制服）销售业绩。
3. 拥有丰富的招投标经验，独立主导过多个大型招投标项目并成功中标，熟悉政府采购法及相关流程。
4. 具备与国央企中高层管理人员沟通的能力和社交网络，能够独立构建并维护高层客情关系。
5. 能够将客户需求转化为专业的服装产品与服务方案，具备卓越的方案解决能力。
6. 具备强大的商务谈判与项目管理能力，优秀的书面表达能力，能独立撰写严谨、专业的投标文件与技术方案。
7. 了解服装面料、工艺、版型、国家标准及生产成本构成。
8. 拥有稳定的国央企相关领域人脉资源与客户基础者优先。
9. 熟悉国央企团体服装采购的预算制定、审批流程及决策链者优先。
10. 有在知名服装企业（尤其是职业装/工装板块）负责国央企大客户的经验者优先。