岗位职责
1、统筹销售管理:制定市场(重点海南市场)销售策略、和销售计划,分解销售目标,确保完成公司既定销售任务。
2、市场开拓攻坚:重点负责海南市场的全面开拓,同时推进全国其他区域市场布局,挖掘潜在客户(经销商、种植基地、农业合作社、大型种植户等),建立稳定的客户群体。
3、渠道与客户管理:搭建并优化销售渠道,维护现有核心客户关系,解决客户合作中的产品、售后、回款等问题,提升客户满意度与忠诚度。
4、市场调研与反馈:调研肥料行业动态、竞品情况、种植户需求变化,收集市场反馈(产品适配性、价格、推广方式等),为公司产品优化、营销策略调整提供依据。
5、品牌与推广:配合公司市场部门,开展区域市场产品推广活动(产品宣讲、技术指导、田间示范等),提升公司肥料产品在目标市场的品牌知名度与影响力。
6、其他工作:负责销售合同签订、回款跟进,确保销售流程合规;完成公司领导交办的其他与销售相关的工作。
任职条件
(一)经验要求
1、5年及以上肥料行业(生物肥、有机肥、水溶肥优先)销售经验,熟悉海南肥料市场、有海南区域销售资源者重点优先。
2、熟悉肥料行业销售模式,了解农业市场特点,具备较强的市场开拓能力和问题解决能力,有规模化种植基地、经销商资源者优先。
(二)专业知识要求
3、掌握生物肥、有机肥、水溶肥的核心知识,包括产品成分、功效、适用作物、使用方法、施肥原理等,了解行业相关标准与政策。
4、熟悉农业种植知识,了解不同区域、不同作物的种植习惯与施肥需求,能够为客户提供专业的产品推荐与技术指导。
5、了解肥料行业市场动态、竞品情况,掌握销售管理、渠道建设、客户维护的相关知识。
(三)专业技能要求
6、销售能力:具备极强的市场开拓能力、客户谈判能力,能够独立开发客户、签订销售合同,完成销售目标。
7、沟通协调能力:善于与人沟通,能够高效对接客户、团队、公司各部门,妥善处理客户纠纷与合作中的各类问题。
8、调研与分析能力:能够开展市场调研,收集、分析市场信息,为销售策略制定、产品优化提供依据。
9、执行能力:具备较强的执行力,能够快速落实公司销售战略与计划,确保各项工作落地见效。