特种肥料销售经理

岗位职责
1、统筹销售管理：制定市场（重点海南市场）销售策略、和销售计划，分解销售目标，确保完成公司既定销售任务。
2、市场开拓攻坚：重点负责海南市场的全面开拓，同时推进全国其他区域市场布局，挖掘潜在客户（经销商、种植基地、农业合作社、大型种植户等），建立稳定的客户群体。
3、渠道与客户管理：搭建并优化销售渠道，维护现有核心客户关系，解决客户合作中的产品、售后、回款等问题，提升客户满意度与忠诚度。
4、市场调研与反馈：调研肥料行业动态、竞品情况、种植户需求变化，收集市场反馈（产品适配性、价格、推广方式等），为公司产品优化、营销策略调整提供依据。
5、品牌与推广：配合公司市场部门，开展区域市场产品推广活动（产品宣讲、技术指导、田间示范等），提升公司肥料产品在目标市场的品牌知名度与影响力。
6、其他工作：负责销售合同签订、回款跟进，确保销售流程合规；完成公司领导交办的其他与销售相关的工作。
任职条件
（一）经验要求
1、5年及以上肥料行业（生物肥、有机肥、水溶肥优先）销售经验，熟悉海南肥料市场、有海南区域销售资源者重点优先。
2、熟悉肥料行业销售模式，了解农业市场特点，具备较强的市场开拓能力和问题解决能力，有规模化种植基地、经销商资源者优先。
（二）专业知识要求
3、掌握生物肥、有机肥、水溶肥的核心知识，包括产品成分、功效、适用作物、使用方法、施肥原理等，了解行业相关标准与政策。
4、熟悉农业种植知识，了解不同区域、不同作物的种植习惯与施肥需求，能够为客户提供专业的产品推荐与技术指导。
5、了解肥料行业市场动态、竞品情况，掌握销售管理、渠道建设、客户维护的相关知识。
（三）专业技能要求
6、销售能力：具备极强的市场开拓能力、客户谈判能力，能够独立开发客户、签订销售合同，完成销售目标。
7、沟通协调能力：善于与人沟通，能够高效对接客户、团队、公司各部门，妥善处理客户纠纷与合作中的各类问题。
8、调研与分析能力：能够开展市场调研，收集、分析市场信息，为销售策略制定、产品优化提供依据。
9、执行能力：具备较强的执行力，能够快速落实公司销售战略与计划，确保各项工作落地见效。
（四）软性条件要求
10、职业素养：诚信正直，责任心强，具备良好的职业操守，认同公司企业文化与发展理念，热爱农业、肥料行业。
11、抗压能力：能够承受较大的销售业绩压力，具备积极乐观的心态，勇于面对市场挑战，善于解决工作中的困难。
12、出差能力：能够适应长期出差（重点覆盖海南区域及全国其他重点市场），服从公司市场布局安排。