大客户经理！商务经理！！！底薪可谈！

一、核心职责：客户关系与战略经营
1. 客户关系管理：与大客户建立并维护高层（如CXO、决策层）及执行层的良好关系，定期进行高层拜访与战略回顾。
2. 战略经营与规划：将大客户作为独立市场单元来经营，分析其业务痛点、发展规划及竞争态势，制定年度及长期的客户合作战略与业绩目标。
3. 深度需求挖掘：主动挖掘客户现有及潜在需求（显性需求与隐性痛点），从简单的产品买卖关系升级为提供整体解决方案的顾问式销售。
二、销售执行：业绩增长与风险控制
4. 完成销售指标：承担并完成公司下达的大客户销售任务、回款指标及利润目标。
5. 合同管理：主导大客户的重大合同谈判、续签工作，确保条款合规且对公司有利。
6. 应收账款管理：监控大客户回款进度，及时预警并处理拖欠款项风险，确保现金流健康。
7. 客情风险防控：密切关注客户内部变动（如人事调整、战略转向），提前预判合作风险并制定应对预案。
三、内部协同：资源整合与服务交付
8. 跨部门总指挥：协调内部售前、产品、技术、交付、客服等团队资源，组建针对该大客户的专项服务小组，确保服务承诺落实。
9. 问题升级处理：当大客户出现重大投诉或服务问题时，作为总接口人，快速调动内部资源解决危机，挽回客户信任。
任职要求：
学历背景：统招大专及以上学历，优先考虑市场营销、工商管理、经济学等。
工作经验：5年以上B2B销售或大客户管理经验，或主导过项目。
谈判经验、商务谈判必须要强！！！
年龄：28岁-40岁
底薪范围：10K-15K，具体面试后定薪。