大客户经理

一、基本要求：
1.学历背景
本科及以上学历，市场营销、食品工程、微生物发酵相关行业专业优先，优秀者可放宽至大专学历(需具备丰富的行业资源或客户管理经验)
2. 工作经验
3年以上大客户管理、销售或商务拓展经验，有成功服务食品及快消行业头部客户的案例，具备行业资源或客户资源者优先(如餐饮连锁、食品工厂、企事业单位团购渠道等垂直领域)
3.行业适配性
熟悉调味品或食品行业的商业模式、客户痛点和竞争格局(如调味品企业原料供应、复合调味料行业、餐饮连锁定制、休闲食品配套等领域)，能适应长期全国范围内出差。
二、核心能力要求
1. 具备深度挖掘客户需求、建立长期信任关系的能力，能制定个性化服务方案，擅长与客户高层沟通，推动合作落地。
2. 优秀的谈判技巧，能平衡公司利益与客户需求，促成双赢合作，跨部门协调能力，能联动产品、技术、生产、质检等部门]推动项目执行落地。
3.能分析客户业务数据，识别潜在合作机会，制定客户增长策略，熟悉使用日常办公软件，能通过数据驱动决策。
4.能高效处理客户复杂问题或投诉，具备危机应对经验，适应高强度工作节奏，能承受业绩目标和客户压力。
5.高度责任心、诚信意识，严守公司商业机密，客户服务意识强，注重细节和客户
6.擅长建立人际关系网络，具备个人品牌吸引力，能通过专业性和人格魅力影响客户决策。
7.快速学习新行业知识，逐步熟悉行业相关法规及通则，适应市场变化和客户需求迭代。