销售工程师

1.5-3万

苏州常熟市
3-5年
大专
全职
招1人

职位描述

KA大客户个人客户企业客户区域销售渠道销售代理商销售工业自动化仪器仪表制造专用设备制造

岗位职责：
1. 高效客户开发与转化：自主优化拓客渠道（深耕细分行业协会、挖掘老客户转介绍等），开展精准客户触达，确保新客户转化率（意向客户转签约客户）≥15%，持续扩大高价值客户储备池。
2. 需求深度诊断与方案协同：主导客户需求调研，明确客户技术参数（工件材质、丝径、产能要求等），编制《客户需求诊断报告》，协同技术部制定初步方案，为客户提供基础技术解决方案建议。
3. 订单核心推进与谈判：负责中等规模项目全流程商务谈判，制定报价策略，推动合同签订，准备报价单、合同等核心资料，确保订单交付周期达成率≥90%。
4. 客户关系维护与复购：定期回访签约客户，收集设备使用反馈，制定老客户维护计划，推动老客户复购或转介绍，确保老客户年复购率≥30%。
5. 数据管理与市场反馈：实时在 CRM 系统更新项目推进进度，每月提交《项目复盘报告》，反馈行业竞品动态与客户核心痛点，为公司产品迭代与销售策略优化提供依据。

任职要求：
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、机械制造、自动化等相关专业优先，具备工业设备行业背景者可放宽专业限制。
2. 经验与业绩：3-5 年 TOB 工业设备销售经验，有自动化产线或焊接设备销售成功案例，个人年销售额曾≥500 万，熟悉工业设备采购流程与商务谈判逻辑。
3. 核心能力：具备敏锐的需求挖掘能力（能通过生产流程分析定位客户痛点）、扎实的商务谈判技巧（擅长价格异议处理、付款方式协商），能独立完成中等规模项目全流程操盘。
4. 知识与工具：深入理解自动化焊接技术原理、行业竞品优劣势，熟练使用 Office 办公软件与 CRM 系统，能独立编制客户需求报告与方案文档。
5. 素质要求：具备强烈的目标感与结果导向，抗压能力强，能应对复杂项目挑战；有责任心与团队意识，善于跨部门协同推进项目。