比亚迪汽车大客户经理&新裕缘

比亚迪汽车销售大客户经理的岗位工作内容主要包括以下方面：

- 客户开发与关系维护：通过市场调研、行业活动等多种渠道收集潜在大客户信息，建立客户信息数据库并分类管理。主动与潜在大客户沟通，了解其购车需求和偏好，提供专业咨询服务，建立合作意向。定期回访已购车大客户，了解车辆使用情况，解决问题，维护良好关系。
- 销售业务执行：制定营销方案，洽谈销售合同，参与合同具体条款的制定及签订，确保销售目标的完成。分析大客户消费心理，制定有效的销售策略，同时做好大客户资源的收集、整理、归档工作，实现信息资源的开发利用。
- 个性化方案制定：根据大客户的业务需求和发展规划，挖掘其在车辆采购、售后服务等方面的潜在需求，为客户量身定制包括车辆配置、价格优惠、金融方案、售后服务等在内的个性化解决方案，提高客户购买意愿。
- 市场调研与数据分析：收集竞争对手信息，定期汇报市场动态，分析客户信息，提出产品及流程优化建议。参与制定广告与市场活动的年度计划，与媒体建立良好合作关系，为业务发展提供支持。