职位描述
渠道销售计算机软件物联网
岗位职责
- 独立完成从线索获取、需求调研、方案编写与呈现、招投标 / 商务谈判、签约到回款的全流程闭环。
- 负责关键客户关系建立与经营,识别决策链与关键人,推进复杂销售节奏,提高赢单率与回款率。
- 与售前 / 产品 / 交付协作,把客户需求翻译成可落地的解决方案与项目边界,控制交付风险与毛利水平。
- 建立并沉淀可复制的销售打法:客户分层、商机漏斗、关键动作 SOP、话术与资料包、招投标模板与标前策略。
- 按周 / 月输出销售计划、漏斗数据、预测与复盘,对业绩与现金流负责。
- (加分)参与渠道体系搭建:筛选伙伴、制定合作政策、跑通联合销售与项目交付机制。
- 5-10 年 ToB 解决方案销售 / 大客户经理经验,有从 0 到 1 开拓或在小团队扛指标的经历。
- 具备行业与场景穿透力:能清晰拆解客户业务链条、关键岗位 KPI、预算来源与采购流程,识别决策人与否决点。
- 擅长复杂销售推进:会做关键人地图、决策链分析、异议处理、节奏控制,能把商机推进到可签可回。
- 方案型售卖能力强:能把产品能力转化为客户收益、落地路径与风险边界,能牵引售前 / 交付协作。
- 熟悉招投标与政企采购规则:标前运作、评分项理解、废标风险控制,能主导投标节奏与关键节点。
- 强回款与毛利意识:能守住毛利底线,理解回款节点与验收条款设计,不靠低价与过度承诺冲业绩。
- 自驱且强过程管理:能输出周计划、关键动作、漏斗数据与复盘结论,持续迭代打法。
- 有渠道开发 / 管理经验(找伙伴、定政策、跑通联动机制),能为后续营销中心搭底盘。
- 产品化思维:能反向推动产品标准化(提炼共性需求、版本优先级),减少项目化技术债。
- 目标行业标杆客户资源(可验证),有清晰成交路径与关键动作复盘。
工作地点
东丽区中兴天津产业基地3号楼西区911室

工作地点

公司信息
天津京涛海纳科技有限公司
未融资 · 20-99人 · 软件/IT服务
已审核
公司介绍
天津京涛海纳科技有限公司,是一家专业从事计算机软硬件相关产品及行业应用方案研发、服务的科技型企业。公司致力于新技术与行业应用结合,在安全监测、地理信息、智能分析、AI与大模型应用、管理信息系统定制、人影工程、嵌入式系统等领域具备核心研发能力。公司以天津为总部,在北京、济南、苏州设有分支机构。 经过多年自主研发,公司建立了多个产品系列:多源融合感知系统、空地协同巡检系统、智能监测预警系统、快速开发平台、人工智能应用框架和多款特种计算机应用设备。公司拥有多项知识产权,在管理过程中执行并取得了“知识产权管理体系认证”、“信息安全管理体系认证”、“软件服务业企业”等多项认证证书。 公司在应用软件研发领域具有较强的技术研发优势,不断加强与以航天科工、航天科技、中电科、中科院、安科院为代表的科研院所及高校合作。公司面向能源、矿山等重点行业,提供智能管线巡护、无人机自动巡检、三维建模分析、异常智能识别等一体化解决方案,为客户提供安全、可靠、先进的智能化服务。 现因公司发展需要,特吸纳志同道合的人才共同发展。
工商信息
企业名称 天津京涛海纳科技有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 姚运田
经营状态 存续
成立时间 2016-05-18
注册资本 1000万元
认证资质
营业执照信息
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婚假
产假
陪产假
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定期培训
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