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更新于 3月20日
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区域经理省区经理（TOC）

1.2-2.4万·13薪
  • 徐州贾汪区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

华东大区渠道销售门店销售代理商销售企业客户个人客户KA大客户快速消费品食品/饮料零售/批发
一、销售目标统筹与达成
  1. 根据公司整体销售战略及TOC板块年度、季度、月度销售计划，结合所在城市市场实际情况，制定城市级TOC销售目标及执行策略，分解目标至销售团队及个人，明确核心指标（含销量、销售额、铺货率、新品渗透率、渠道覆盖率等），统筹推进目标落地，确保城市整体销售目标如期达成，主动冲刺业绩上限。
  2. 监控城市TOC销售进度，定期复盘销售数据，分析区域销量波动、渠道表现及团队业绩差距，及时调整城市销售策略，针对滞销区域、薄弱渠道制定针对性促销方案，提升产品终端回转率，确保销售目标稳步推进。
  3. 统筹公司TOC端促销活动在所在城市的落地执行，结合城市消费特点优化活动方案，分配团队执行任务，跟踪活动效果，收集市场反馈，优化活动细节，最大化活动转化率，带动区域销量提升。
二、城市TOC渠道统筹拓展与维护
  1. 统筹所在城市TOC核心销售渠道的布局与拓展，结合城市消费场景，重点规划社区超市、便利店、生鲜超市、粮油干调店、农贸市场终端摊位等线下渠道的开发节奏，同时统筹线上TOC渠道（如社区团购、本地直播带货、电商平台本地店铺等）的拓展，实现城市内TOC渠道全覆盖、无死角。
  2. 统筹现有线下渠道客户（终端门店、摊位等）的维护管理，制定客户分级维护方案，带领团队定期上门拜访重点客户，了解客户库存、销售动态及补货需求，协调公司供应链保障供货，避免缺货、积压问题，建立稳定的城市级客情体系，提升客户复购率和忠诚度。
  3. 负责城市渠道终端陈列的统筹管理，制定终端陈列标准，指导销售团队协助终端客户做好产品陈列（如堆头摆放、海报张贴、产品分类陈列等），定期巡查终端陈列效果，优化陈列方案，提升产品曝光度；同时监督城市终端价格体系，杜绝窜货、低价倾销等问题，维护城市市场秩序。
  4. 挖掘城市渠道增量机会，结合不同区域、不同渠道的特性（如社区超市侧重民生刚需、生鲜超市侧重场景搭配），统筹规划产品组合销售策略，带领团队向客户推荐适配产品（如鸡精适配日常烹饪、肉酱适配便捷佐餐），提升单渠道、单区域销售额。
三、产品推广与区域品牌渗透
  1. 统筹所在城市的产品推广工作，组织销售团队熟练掌握公司各类固态、半固态调味料产品的核心卖点（如鸡精的鲜度、肉酱的口感与便捷性、复合调味粉的适配场景等）、产品特性及食用方法，确保团队能精准向个人消费者、终端渠道客户传递产品价值，高效解答各类产品相关疑问。
  2. 统筹规划城市线下产品推广活动，如社区试吃、终端门店试销、节日主题推广、本地展会等，分配团队执行任务，主动向个人消费者介绍产品，引导尝试购买，培养区域消费者使用习惯，提升产品在城市内的市场认可度。
  3. 配合公司品牌推广计划，结合城市地域特点，传递品牌理念（如健康、便捷、风味正宗等），维护品牌在城市内的形象；统筹处理终端渠道及个人消费者关于品牌、产品的负面反馈，快速响应、妥善解决，防范区域品牌口碑风险。
  4. 统筹线上推广资源，指导销售团队利用本地社群、朋友圈、短视频等工具，发布产品信息、食用教程、促销活动等内容，吸引城市内个人消费者关注，扩大品牌在区域内的影响力，推动线上引流转化。
四、团队管理与能力提升
  1. 负责所在城市TOC销售团队的搭建、招聘与配置，明确团队岗位职责及分工，建立合理的绩效考核体系，激励团队成员达成业绩目标，打造高效、有凝聚力的销售团队。
  2. 定期组织团队开展产品培训、销售技巧培训、合规培训等，提升团队成员的产品知识、销售能力及职业素养，帮助团队适应TOC销售市场的快速变化，解决团队在工作中遇到的难点问题。
  3. 做好团队日常管理，定期召开团队会议，复盘工作进度、分享销售经验、部署工作任务，关注团队成员工作状态，及时沟通引导，提升团队工作效率；培养团队骨干，助力团队能力整体提升。
五、客户服务与需求统筹反馈
  1. 统筹所在城市个人消费者及终端渠道客户的咨询、投诉、售后跟进工作，制定客户服务标准，带领团队快速响应客户需求，妥善处理产品质量、包装、口感等相关投诉，保障客户满意度，降低客户流失率，践行TOC销售“建立信任、精准匹配需求”的核心要求。
  2. 带领团队主动收集城市内个人消费者的需求反馈（如口味偏好、包装需求、价格接受度等）、终端渠道的市场反馈（如竞品动态、消费者购买习惯变化等），定期整理汇总，形成区域市场反馈报告，及时上报公司相关部门，为产品迭代、销售策略优化提供区域数据支撑。
  3. 统筹核心个人消费者、重点终端客户的重点维护工作，带领团队定期回访，了解客户使用体验，推送个性化促销信息，提升客户粘性，推动复购及转介绍，打造区域核心客户群体。
六、市场调研与竞品统筹分析
  1. 统筹开展所在城市TOC端市场调研，组织团队了解城市内固态、半固态调味料的市场需求、消费趋势、价格走势，重点关注鸡精、肉酱等核心产品的市场动态，掌握区域行业发展方向，为城市销售策略制定提供依据。
  2. 带领团队收集城市内竞品信息（如竞品产品特点、价格体系、销售渠道、促销策略等），进行系统对比分析，找出公司产品的优势与不足，提出针对性的区域销售优化建议，形成城市竞品分析报告上报公司。
  3. 跟踪区域行业政策及市场变化（如食品安全标准、消费升级趋势、本地消费政策等），及时调整城市销售思路和策略，确保城市TOC销售工作贴合区域市场需求，提升区域市场竞争力。
七、日常管理与合规统筹
  1. 严格遵守公司各项规章制度，规范城市TOC销售流程，统筹做好销售台账、客户档案、拜访记录、销售数据等的整理与上报工作，确保数据真实、准确、完整，配合公司财务做好城市回款相关工作，管控区域回款风险。
  2. 统筹协调公司各部门（生产、研发、市场等）与所在城市业务的对接工作，及时传递区域市场需求、客户反馈，协助推进产品迭代、促销活动落地等相关工作，保障城市业务顺利开展。
  3. 自觉维护公司形象，规范团队及自身言行，在销售工作中坚守诚信原则，杜绝虚假宣传、违规操作等行为，带领团队主动防范侵权及假冒产品，引导终端客户规范经营，维护公司在区域内的口碑。

工作地点

贾汪区徐州中旺食品科技有限公司

认证资质

营业执照信息
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企业简介徐州中旺健康科技有限公司位于江苏徐州工业园区，在健康调味食品领域耕耘十余载，于2022年进行全面的升级变革，是一家专注于特色美食调味的专业生产型服务商。企业以诚信、高效、专业、专注为经营发展理念，以健康、安全、美味、创新为产品研发方向，2017年企业斥资千万元组建企业产品研发中心，2019年又引进多名食品界，博士及硕士专家，联合了国内多所知名院校，组建了徐州餐饮文化产业研究院。经过多年的人才积累及技术沉淀，企业逐步在生物酶解、高温萃取、低温锁鲜等关键核心技术上形成了行业领先优势。2023年，企业进行全面的战略格局调整，从设备、产品、技术到模式、团队、渠道进行了全面的优化升级，今天的中旺已经成为拥有固态调味料年产值4万吨，半固态酱料年产值15000吨，其中大单品肉酱及烧烤粉料系列调味料包达到了每天60万包以上的产能输出，从而实现了企业特色美食调味集群化，产品标准化、赛道差异化的战略产业方向性纵深。•※继往开来，站在新的机遇发展期，企业将不断关注全球行业动态，拥抱新变化，绘制新蓝图，迎接新挑战!创造新辉煌！成为世界领先的特色美食调味专业服务商！
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