资深大客户经理（政企保洁业务）

公司简介


公司成立于2014年，美国纳斯达克主板上市企业，股票简称“e家快服”，股票代码“EJH”。公司主要从事：1、家电、智能家居的安装、维护；2、家政、保姆、月嫂和保洁服务；3、互联网养老+居家养老；4、单位公共场所保洁；现因政企公单业务的扩张，诚邀有志之士加入，共创辉煌。
一、岗位职责
1.福建省市场开拓与客户开发：负责开拓新的对公客户市场（如写字楼/园区/工厂/酒店/学校/医院/商超），通过多种渠道（如电话、拜访、行业展会、网络推广等）挖掘潜在客户，并建立联系。
2.客户需求分析与方案制定：深入了解客户（如物业公司、企业总务、政府后勤部门等）的保洁需求，为其量身定制专业、经济、高效的保洁服务解决方案。
3.谈判与合同签订：独立或协助团队进行谈判，包括服务内容、报价、条款等，最终完成服务合同的签订。
4.客户关系维护：负责签约客户的长期关系维护，定期回访，确保服务质量，及时处理客户反馈与投诉，提升客户满意度和续约率。
5.招投标项目管理：积极搜集并参与政府、企业等机构的保洁服务采购招投标项目，负责标书制作、投标及后续跟进工作。
6.市场信息分析：收集行业市场信息及竞争对手动态，定期进行分析总结，为公司战略调整和业务决策提供支持。
二、任职要求
我们期望您具备：
1.基本条件：
·大专10年以上B2B销售或大客户管理经验，有物业、保洁、家政、设施管理、后勤服务等相关行业经验者优先。
2.核心能力：
·出色的拓展能力：具备强烈的进取心和挖掘客户的热情，不畏惧陌生拜访。
·卓越的沟通与谈判能力：能够与不同层级的客户（如采购负责人、物业经理、企业高管）进行有效沟通，精准把握需求。
·解决方案销售思维：能够将客户需求转化为具体的服务方案，而非简单地销售产品。
·客户关系管理能力：具备建立并维护长期、稳定客户关系的能力。
·项目运作能力：熟悉或能够快速学习招投标流程，具备基本的项目管理和推进能力。
3.加分项：
·拥有政府、园区、大型企业、物业公司等领域的客户资源者优先考虑。
三、薪酬福利
我们提供具有行业竞争力的薪酬体系，让您的付出获得丰厚回报：
·薪酬构成：具有竞争力的底薪+绩效+提成（利润15%），综合收入上不封顶，能力强者年薪可观。
·福利保障：五险、节日福利。
·发展机会：清晰的职业晋升通道（例如：客户经理→高级经理→区域总监）。
·团队氛围：开放、协作的团队文化，提供全面的资源支持，让您专注于业务开拓。
如果您对挑战高薪充满热情，并渴望在专业服务领域成就一番事业，我们诚挚邀请您的加入！