火电能源大客户销售经理（北京）

(2)教育背景：本科及以上学历，电气工程、工业自动化、能源与动力工程或工业智能控制相关专业。

1、市场开发
面向所辖区域能源化工企业的管理单位（五大六小、国企央企），准确理解市场客户需求，为客户提供量身定制的工业AI大脑技术服务和综合技术解决方案；挖掘能源企业二级管理单位和三级单位的级联项目通路，推动客户与公司之间的长期合作。
2、负责区域市场的调研工作、深刻理解公司发展规划和企业产品，配合公司技术人员，聚焦能源电力及化工企业的生产痛难点，收集并分析能源电力及化工行业的市场信息，为公司销售策略的制定提供决策依据，形成市场需求反哺到技术服务团队做产品深入研发。
3、竞品分析
关注行业竞争对手的动态，分析其产品特点、销售策略和市场份额；制定针对性的竞争策略，提高公司在市场上的竞争力。
4、销售任务
个人全年独立完成公司产品销售或公司技术服务合同额不低于500万，贡献利润不低于30%。
5、销售计划与目标
制定个人销售计划，明确销售目标；跟踪销售进度，及时调整销售策略，确保销售目标的完成。
6、团队协作
与销售团队成员保持密切沟通，协调团队成员之间的工作；参与销售团队的培训和建设，提高团队整体的销售业绩。保持良好的跨部门协作关系，支持公司整体布局发展。