销售总监

1. 国内销售战略规划与目标管理
• 根据公司发展战略，制定国内销售中长期发展规划和年度销售计划
• 分解年度销售目标，制定详细的销售预算和执行方案，明确各区域、各产品的销售指标
• 定期复盘销售业绩，分析市场动态和竞争态势，及时调整销售策略
• 建立销售数据监控体系，跟踪销售进度，确保销售业绩稳步增长
• 向公司领导汇报销售工作进展，参与公司重大经营决策
2. 销售团队搭建与管理
• 根据业务发展需要，组建和管理国内销售团队
• 建立完善的销售管理体系，包括销售流程、客户管理、合同管理、回款管理、绩效考核等模块
• 负责销售团队的招聘、培训、指导和考核，制定培训计划，提升团队产品知识、销售技巧和业务能力
3. 销售渠道建设与运维
• 开拓并维护多元化销售渠道，包括直销、经销商、代理商、OEM 合作等模式
• 制定渠道管理政策和标准，规范渠道运营流程，包括渠道准入、价格管理、区域保护、窜货管理等
• 定期评估渠道绩效，分析渠道贡献度，优化渠道布局，淘汰低效渠道，提升渠道销售能力
• 建立渠道支持体系，为渠道合作伙伴提供产品培训、技术培训、市场支持、售后服务等支持
• 处理渠道冲突，维护良好的渠道秩序
4. 代理商开发与管理
• 制定代理商招募计划和发展策略，拓展全国代理商网络，重点开发有行业资源和客户基础的代理商
• 负责代理商的筛选、评估、签约和管理工作，建立代理商档案
• 建立代理商培训体系，定期组织代理商培训，提升代理商的产品知识和销售能力
• 维护核心代理商关系，定期走访重点代理商，协调解决代理商在销售过程中遇到的问题
• 定期组织代理商会议，加强沟通协作，分享成功经验，共同推动市场开发
• 制定代理商激励政策，对业绩优秀的代理商给予奖励和支持
5. 销售运营与协同
• 与售前技术团队协同，确保技术方案与客户需求精准匹配，提高方案转化率
• 与生产、技术部门协同，确保订单按时交付，处理交付过程中的异常情况
• 与财务部门协同，做好销售回款管理和风险控制，降低坏账风险
• 建立销售信息反馈机制，收集市场需求和竞争信息，为公司产品研发和改进提供市场信息
• 参与公司年度经营计划制定，提供销售端的专业建议