销售经理/外贸销售经理

岗位核心使命：负责为加智能装备标准化设备及类标准化设备的销售推广，完成区域市场开拓与订单签订。
一、客户开发与维护
新客户拓展：主动挖掘潜在客户，建立客户档案，完成客户拜访和意向确认；
客户跟进：维护现有客户关系，定期回访，了解客户需求变化，提升客户满意度；
商机转化：将潜在客户转化为实际订单，完成公司下达的销售目标。
二、市场开拓与执行
区域市场开发：负责指定区域的市场开拓，完成客户拜访、产品演示、方案讲解；
市场信息收集：收集市场动态、竞争对手信息、客户需求，及时反馈给销售总监；
渠道协同：配合销售总监维护代理商关系，协助代理商开展市场活动。
三、销售全流程管理
商务谈判：独立完成商务洽谈、合同条款协商、价格谈判；
合同签订：跟进合同签订流程，确保合同条款合规、风险可控；
订单交付：协调技术、生产部门，确保订单按时交付，处理交付过程中的问题；
回款跟进：负责销售回款，降低坏账风险。
四、销售目标达成
目标分解：根据销售总监制定的年度目标，完成个人月度/季度销售任务；
数据汇报：定期提交销售报表、客户拜访记录、市场分析报告；
问题反馈：及时反馈销售过程中遇到的技术、产品、交付等问题。
五、本地及线下配合
完成其他配合销售及部门的本地及线下工作
包括且不限于： 接待客户、演示试切、线下交流、展会、及其他领导安排的工作。