市场拓展专员

一、工作内容。
1.市场拓展：负责目标客户的差旅管理业务开拓，完成月度/季度销售业绩指标。
2.顾问式销售：深入挖掘客户在差旅预订、审批流程、费用管控及报销环节的痛点，提供定制化的商旅解决方案，演示产品价值。
3.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，从线索挖掘、商务谈判、合同签订到后续交付协调，全流程跟进，提升客户满意度与续费率。
4.市场洞察：收集竞品信息与市场动态，反馈客户需求，协助产品团队优化服务策略。
5.渠道合作：探索并维护异业合作伙伴，拓展获客渠道。
二、核心能力。
1.具备优秀的沟通谈判能力和方案呈现能力，能独立搞定中小企业主或行政/财务负责人。
2.结果导向，抗压能力强，对金钱和成功有强烈的渴望，适应初创公司的快节奏。
3.具备敏锐的市场洞察力，善于从客户闲聊中捕捉商机。