商务经理

岗位介绍：
岗位为天浩工程直聘内部岗位，主要负责现有客户维护及新业务开发拓展。
岗位职责：
1、客户开发与拓展
（1）制定客户开发计划，通过市场调研、资源整合等方式挖掘潜在客户，完成新客户数量目标；
（2）主导商务洽谈，推动合作意向转化为正式签约，确保客户开发效率与质量；
（3）分析目标行业及竞争对手，制定差异化开发策略，提升企业市场份额。
2、客户维护与价值深挖
（1）建立并维护核心客户档案，定期回访关键客户，解决需求痛点，提升客户满意度与忠诚度；
（2）识别老客户的二次合作机会（如增购、复购、转介绍），推动长期合作项目落地；
（3）协调内部资源（如招聘、客服、财务），确保客户需求快速响应与问题闭环。
3、商务谈判与方案设计
（1）主导商务合同谈判，把控合作条款（如价格、服务内容、交付周期等），确保公司利益最大化；
（2）针对客户需求设计个性化合作方案，整合产品 / 服务资源，提升方案竞争力；
（3）监控合同执行进度，协调履约过程中的问题，确保项目落地见效。
4、市场与数据管理
（1）跟踪行业动态、政策变化及竞争对手信息，为企业决策提供市场依据；
（2）定期提交商务报告（如客户开发进度、项目进展、市场分析等），数据真实准确。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，30-40周岁，专业不限；
2、5年以上人力资源行业、金融行业TOB端或国央企商务拓展经验，有独立成单且带过销售团队经历；
3、有成熟的大中客户销售经验及良好的人脉关系，在过往销售工作中有良好的业绩表现；
4、有较强的学习能力，PPT制作及讲解能力；
5、具备良好的职业素养，形象气质佳，优秀的沟通能力、客户管理能力；
职位福利
五险一金、补充医疗保险、业务开发绩效奖金、年终超产奖金、企业年金、防暑补贴、采暖补贴、节假日福利、生日福利、不定期团建。