销售部长

一、岗位职责
1.战略规划与目标管理：基于公司发展战略及钠电池行业发展趋势（如储能、商用车起动启停等核心应用场景拓展），制定年度、季度、月度销售战略规划及销售目标，分解至各销售区域/团队，监督目标达成进度，及时调整销售策略，确保公司销售业绩、市场份额及回款目标的实现。
2.市场开拓与渠道建设：主导钠电池核心市场（储能、商用车、低速电动车等）的开拓作，挖掘潜在客户资源，搭建并优化全国性销售渠道网络；关注行业竞争动态（如锂电池替代竞争、同行钠电池技术路线差异），收集市场信息并分析，制定差异化市场竞争策略，提升产品市场渗透率。
3.客户关系管理：负责核心客户（如储能项目运营商、汽车厂商、电池经销商等）的开发与维护，建立长期稳定的合作关系；统筹客户需求调研，及时响应客户异议与投诉，协调技术、生产等部门提供解决方案，提升客户满意度与忠诚度；组织客户考察、技术交流等活动，强化品牌合作粘性。
4.销售团队建设与管理：搭建高效的销售团队，负责团队成员的招聘、培训、配置与考核；制定销售团队激励机制，激发团队积极性；定期组织销售技能培训（含钠电池技术特性、应用场景解决方案、政策解读等），提升团队专业素养与市场开拓能力，打造具备行业竞争力的销售队伍。
5.销售运营与成本控制：统筹销售全流程管理，规范销售合同签订、履行、归档等环节，保障交易安全；制定销售费用预算，严格控制销售过程中的各项费用支出，确保销售费用合理使用；负责销售数据统计与分析，编制销售报表，为公司管理层决策提供数据支持。
6.跨部门协同与资源整合：加强与研发、生产、技术支持、财务等部门的协同配合，传递市场需求信息，助力产品迭代优化（如针对极寒/高温环境的钠电池性能改进）；协调生产部门保障订单交付，配合技术部门为客户提供定制化解决方案及售后技术支持；协同财务部门推进回款管理，降低坏账风险。
7.政策与行业资源对接：关注国家及地方新能源产业政策（如钠电池相关能源科技创新规划、汽车产业升级政策），对接行业主管部门、行业协会等资源，争取政策支持与行业合作机会；参与行业展会、技术论坛等活动，提升公司品牌在钠电池行业的影响力。
二、任职要求
1.学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、新能源材料等相关专业优先；具备扎实的新能源行业知识，熟悉钠电池或锂电池的技术特性、应用场景及产业链格局。
2.工作经验：10年以上新能源电池行业销售管理经验，有相关钠电池或储能、新能源汽车相关领域销售团队管理经验；具备丰富的储能项目、商用车厂商或电池经销商客户资源，有成功的大规模销售团队带领及业绩突破案例。
3.精准把握钠电池行业市场动态、技术发展趋势及政策导向，能制定针对性的销售策略；
4.团队管理能力：具备优秀的团队搭建、激励与领导能力，能有效提升团队凝聚力与销售业绩；
5.商务谈判与沟通能力：具备极强的商务谈判技巧，能高效对接核心客户，妥善处理复杂商务问题；
6.目标导向与抗压能力：具备强烈的目标意识，能在高强度市场竞争环境下带领团队完成销售目标；
7.资源整合能力：能有效整合内外部资源，协调跨部门协作，保障销售工作顺利推进。
8.能适应长期出差，具备较强的异地市场管理能力；
9.熟悉新能源行业相关政策及法律法规，了解钠电池产品相关技术标准者优先。