更新于 2月9日

客户经理

1.5-2.5万
  • 广州白云区
  • 白云大道
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招10人

职位描述

区域销售面销/陌拜渠道销售工商业储能启停新能源汽车研发/制造
一、岗位职责
(一)市场拓展与业绩达成
1.聚焦通信备用电源、储能电站(电网侧 / 用户侧 / 工商业)、商用车启停三大核心市场,制定区域 / 行业销售策略与年度业绩目标,对销售额、回款率、市场份额指标全权负责。
2.开发并维护三大市场的目标客户,包括通信运营商(移动 / 联通 / 电信等)、储能项目开发商、新能源车企及零部件厂商,独立完成客户拜访、需求对接、商务谈判及合同签订全流程。
3.跟踪行业标杆项目(如通信基站钠电池替换、工商业储能电站建设、商用车启停系统配套),牵头制定针对性解决方案,推动项目落地,实现业绩持续增长。
(二)客户关系深度运营
1.建立客户分级管理体系,针对核心客户(如大型储能投资商、头部车企)制定专属维护方案,定期组织技术交流、产品测试、客户回访等活动,提升客户粘性与复购率。
2.及时响应客户需求,协调售前、技术、生产等部门,为客户提供钠电池产品选型、方案设计、交付周期保障等全流程服务,解决合作过程中的各类问题,确保客户满意度。
3.收集客户对钠电池产品的性能反馈(如高低温适应性、循环寿命、充放电效率),形成需求报告反馈至研发部门,推动产品迭代优化。
(三)市场信息收集与策略优化
1.跟踪三大市场的行业政策(如通信基站备电升级政策、储能补贴政策、商用车节能减排法规)、竞品动态(对手钠电池产品参数、定价策略、合作模式)及技术趋势,定期输出市场分析报告。
2.基于市场信息调整销售策略,针对不同场景制定差异化打法:通信市场突出钠电池高安全性与低成本优势;储能市场强调长循环寿命与适配性;启停市场聚焦低温启动性能与稳定性。
3.参与行业展会(如通信展、储能展、新能源汽车展)及技术研讨会,推广公司钠电池产品,提升品牌在三大细分市场的知名度。
(四)团队协作与资源协同
1.配合销售部长搭建三大市场的销售团队,指导销售专员开展客户开发工作,分享行业拓展经验,协助团队成员完成业绩目标。
2.联动售前支持工程师,为客户提供定制化技术方案;协同生产部门协调订单交付进度;对接财务部门推进回款工作,保障销售全流程顺畅。
3.整理三大市场的成功案例,形成标准化销售工具包(如方案模板、客户话术、竞品对比表),赋能团队高效开展工作。
二、任职要求
1.本科及以上学历,市场营销、新能源科学与工程、电气工程、通信工程等相关专业优先。
2.5-10年以上新能源电池行业销售经验,具备通信、储能、商用车启停任一领域的客户资源及项目操盘经验者优先。
3.有钠电池 / 锂电池在通信备电、储能电站、商用车启停场景的销售案例,熟悉相关市场的客户结构、采购流程及决策机制。
4.具备独立开发大客户的成功经验,曾主导过金额≥千万的储能项目或通信基站备电替换项目者优先。
5.市场洞察能力:深刻理解通信、储能、启停三大市场的需求痛点,能精准匹配公司钠电池产品优势,制定针对性销售方案。
6.商务谈判能力:具备极强的议价能力与项目把控能力,能独立应对复杂商务场景,推动合作达成。
7.跨部门协同能力:能高效联动技术、生产、售前等部门,整合内外部资源解决客户问题,保障项目顺利推进。
8.抗压能力:适应高强度出差与高压工作环境,能在目标导向下主动攻坚,完成业绩指标。
9.熟悉钠电池的核心性能指标及应用特性,能向客户清晰阐述产品与锂电池的差异化优势。
10.具备良好的职业素养与商业信誉,无不良从业记录。
11.熟练使用 Office 办公软件,具备基础的数据统计与分析能力。

工作地点

广州白云区广东海四达钠星技术有限公司储云街8号808室

职位发布者

竺先生/hrbp经理

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公司Logo江苏海四达电源有限公司
上海普利特复合材料股份有限公司(股票代码:002324)同时拥有全球6大新材料生产制造基地(上海青浦、上海金山、浙江嘉兴、重庆铜梁、广东东莞、美国南卡州)、4大新能源材料生产制造基地(江苏南通-4家),是一家聚焦高分子材料、高性能膜与纤维及电池储能领域,从研发、生产、销售至全方位服务的全球化新材料集团江苏海四达电源有限公司成立于1992年,是国家级重点高新技术企业。公司专注于锂离子电池及电池系统的研发、生产和销售,聚焦电动工具、智能家电及储能领域。公司位于江苏省启东市经济开发区,建有企业研究院、国家级博士后科研工作站、江苏省首家电池及材料工程研究中心、院士工作站等科研平台。2022年6月2日,上市公司普利特发布重组公告,将成为海四达控股股东。这将使公司资本实力、管理能力等大幅提升。海四达秉承“创造无限品质,打造百年企业”的愿景,坚持“以科技为先导,打造核心竞争力”的发展战略,坚持“质量是海四达价值和尊严的基石”,二十多年始终专注电源行业,拥有材料、零部件、电芯、电池管理系统、电源系统集成等全产业链核心技术,具有3GWH的电池年生产能力。公司产品已广泛应用于电动工具、军用通讯、通讯后备电源、新能源储能、轨道交通、航空航天、军事武器装备、电动汽车、消防应急照明等领域,产品的技术水准达到了国际先进水平,前后有多种产品荣获国家级新产品称号。小动力锂离子电池和后备式通信用锂离子电池市场占有率均位居国内第一梯队建有国家级博士后科研工作站、院士工作站等科研平台拥有四个生产基地,与全球知名工具、家电品牌商、运营商合作公司积极布局储能市场,助力国家双碳目标的实现公司位于长江北入海口的江苏省启东市经济开发区,距上海浦东新区50km,拥有江苏启东、广东珠海、湖南长沙三大生产基地
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