职位职责
一、实现销售目标
1、 负责目标客户,组织售前售中和部分售后活动、完成销售指标,提高客户的满意度和忠诚度
2、 按公司要求定期回款
二、发展新业务
1、 分析目标行业的客户,锁定目标客户,与客户关键决策者和影响者建立可信赖的关系,开展销售活动,实现配套,完成新业务销售目标
2、 提出重点攻关客户,制定销售策略与方案,组织协调公司资源共同攻关
3、 发现新客户及新业务,提交上级主管部门
三、汇报市场情报
1、提供客户的生产计划和排产情况,提交销售预测,为公司的经营、生产和采购提供依据
2、汇报日常的销售活动和项目的进程
3、汇报所负责的客户信息,为公司的战略和策略提供依据
4、汇报负责客户的市场和竞争对手情报
四、沟通协调,保证正常交付
沟通协调公司相关部门,满足客户产品和服务的交付要求
五、培训
1. 按期接受公司培训及相关考核
六、客户关系维护
1、 及时处理客户投诉事件
2、 树立公司品牌、维护公司形象
七、流程执行
熟悉并严格执行公司各项销售流程
任职资格
一、学历及所学专业
工科专业本科(含)以上学历 (自动化、电子、机械等专业背景)
二、知识
机械、自动化和控制的知识
英语读写能力
熟练MS Office
工业品、大客户、技术型销售、顾问式销售、OEM销售和复杂销售知识
三、经验
2年以上工业品销售经验
职位福利:五险一金、绩效奖金、交通补助、餐补、带薪年假、补充医疗保险、定期体检、节日福利