400-885-9898
职位描述
渠道销售区域销售面销/陌拜化学原料/化学制品石油/石化化工
上海晟佳缘实业有限公司大客户经理 职位描述一、岗位基本信息
- 岗位名称：大客户经理
- 工作地点：上海（可接受区域出差）
- 汇报对象：销售总监 / 总经理
- 大客户开发与维护
- 负责公司核心产品（尿素加注 / 生产 / 分装设备、工业化学品、铁路配套物资等）的大客户、集团客户、渠道合作伙伴开发与深度维护。
- 建立并维护大客户档案，制定长期客户关系策略，提升客户复购率与忠诚度。
- 销售目标达成
- 承接公司下达的大客户销售指标，制定个人销售计划与攻坚方案，确保年度销售额、回款率达标。
- 主导大客户项目全流程：需求调研、方案制定、报价、商务谈判、合同签订、项目落地跟进。
- 行业与项目拓展
- 重点开拓物流集团、加油站连锁、尿素生产企业、铁路系统、市政环卫、大型车队等行业大客户。
- 参与大客户招投标项目，负责标书制作、技术对接、述标与答疑，提高项目中标率。
- 跨部门协同
- 协调内部技术、生产、售后、财务等资源，保障大客户订单交付、安装调试、售后支持等环节顺畅。
- 收集大客户需求与市场反馈，推动产品优化与服务升级。
- 市场与竞品分析
- 跟踪行业政策、市场趋势及竞品动态，形成分析报告，为公司大客户策略与产品规划提供依据。
- 学历与经验
- 大专及以上学历，市场营销、机械、化工、供应链、铁路相关专业优先；
- 3 年以上工业设备 / 化工产品 / 大宗物资 / 环保设备大客户销售经验，有独立操盘大客户项目经历。
- 客户资源优先
- 有加油站、物流集团、尿素厂、铁路相关单位、环卫系统等客户资源或行业渠道者优先录用。
- 能力素质
- 具备优秀的商务谈判、方案撰写、项目统筹能力，能独立完成从开发到回款全流程。
- 具备较强的抗压能力、目标感与结果导向，良好的沟通协调与团队协作意识。
- 能接受不定期区域出差，持有 C1 及以上驾照者优先。
- 其他
- 熟悉招投标流程、大客户管理体系，具备一定的技术方案理解与讲解能力。
- 薪资结构：底薪 + 绩效 + 高额提成 + 项目奖金，上不封顶；
- 福利：五险一金、带薪年假、节日福利、出差补贴、团队激励、晋升空间。
工作地点
上海嘉定区联冯路
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
魏先生/人事经理
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上海晟佳缘实业有限公司上海晟佳缘实业有限公司是南京时宇金实业有限公司（股权51%）与法国道达尔科技有限公司在上海设立的子公司，地址为中国上海奉贤区金钱公路4幢，公司主要从事铁路运维物资的生产加工、技术研发、检测服务、仓储物流等供应链集成服务。公司生产基地占地面积69640㎡，建筑面积29640㎡，年生产能力达20万吨，固定资产总额约3000万元原料选用国际先进企业的产品，拥有先进实验检测仪器、国家级认证实验室，高精度自动化生产线和国际先进生产工艺公司将产品质量视为基业长青的保证，严格把控从原料采购到产品出厂的每一个环节。目前已通过ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、欧盟REACH法规、欧盟RoHS认证等
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