招商经理

岗位职责：
1、负责大米全渠道招商、渠道开拓、经销商维护、区域市场动销、招商政策落地。
2、搭建粮油线下经销网络，实现年度销量/利润目标，制定流通、餐饮、KA渠道策略。
3、开发管理优质粮油经销商、完成招商签约、盘活渠道库存、提升区域大米铺货率与销量。
4、开发餐饮连锁、团餐及工业客户，维护价格体系与库存。
5、带领业务员团队执行铺市、试样、促销，推动新品落地（稻花香、长粒香等）。
6、分析本地竞品，输出应对策略，提升市场份额。
7、团队管理、培训、供应链协调，保障交付与回款。
Ø任职要求：
1、大专及以上，市场营销、食品商贸优先；
2、3 年以上粮油 / 大米 / 面粉 / 调味品快消品招商销售经验。
3、有米面粮油经销商资源、区域渠道操盘、县域市场招商经验优先。
4、招商拓客能力
·熟练讲解大米产品卖点、产地优势、价位体系、返利政策、铺货扶持
·擅长陌拜走访、圈层获客、老客转介绍，快速挖掘意向大米经销商
5、市场运营能力
·懂大米品类分级：籼米、粳米、香米、杂粮米、礼盒米等产品定位
·能调研当地粮油市场行情，制定本地化招商落地方案
6、商务谈判能力
·擅长经销商政策谈判、首批打款、进货量、区域独家代理权洽谈
·平衡厂家利益与经销商利润，快速促成签约回款
·处理渠道异议：价位、货源、售后、扶持力度等问题
7、客户维护能力
·维护老经销商客情，跟进补货、售后、市场帮扶
·赋能经销商做终端推广、宴席米、企业福利米、团购渠道开发
·清理滞销库存，盘活呆滞渠道
8、数据与执行能力
·每日报备市场行程、招商进度、意向客户台账整理
·完成月度 / 季度招商签约量、回款额、渠道铺市指标
·严格落地厂家招商政策、促销方案、品牌推广动作
9、能长期驻外 / 区域出差、自带经销商资源优先、会跑批发市场 / 农贸市场 / 商超渠道
10、持有 C1 驾照，能独立自驾跑市场
11、软实力 & 性格特质
·吃苦耐劳，适应频繁下乡、县域跑市场，抗压性强
·沟通亲和力强，懂人情世故，擅长对接粮油行业生意人
·目标感极强，盯签约、盯回款、盯渠道数量
·诚信稳重，熟悉粮油行业规则，无行业不良从业记录
·主动学习，快速吃透新品大米卖点、礼盒装、福利团购模式
·格局清晰，能长期深耕区域市场，稳定发展渠道