物流总经理

一、 岗位核心目标
全面负责公司物流平台（网络货运平台）的战略落地与经营管理工作，以业绩增长为核心，通过市场拓展、客户深耕及数字化产品推广，提升平台市场占有率与品牌影响力。
二、 主要职责
1. 战略规划与业绩达成
· 指标负责：根据公司战略目标，制定物流板块年度经营计划，对业绩指标进行拆解与下达，并带领团队确保各项业绩指标的超额完成。
· 决策支持：分析物流行业趋势及竞品动态，为公司重大经营决策提供数据支持与建议。
2. 市场拓展与模式推广
· 平台推广：负责公司网络货运平台及“互联网+物流”增值产品的市场推广，主导重大客户的商务洽谈，推广平台战略合作模式。
· 资源开发：重点聚焦煤、矿、冶金、水泥、船运等大宗贸易行业，开发优质目标客户，扩大市场占有率，维护公司信誉与口碑。
· 业务创新：推动多式联运业务、数字化产品销售及招投标业务的开展，探索新的业务增长点。
3. 客户关系与运营管理
· 客情维护：建立并完善客户拜访与回访机制，亲自参与核心客户的客情关系维护，传达公司政策与产品更新，确保持续关注客户经营动态。
· 风控合规：对客户业务的真实性负责，严格把关业务风险，引导并监督客户规范操作，确保业务合规。
· 账款管理：监督并推动应收账款催收工作，确保资金及时回笼，降低财务风险。
4. 平台运营与数据提升
· 激活存量：深入分析休眠客户的下线原因，制定并落实二次激活措施，挽回流失客户。
· 数字化提升：督促团队引导客户进行货源开放，提升客户挂单开放率及预挂单率，深化客户对数字化产品的合作，提升平台数据质量。
5. 团队管理与跨部门协作
· 团队建设：负责物流团队的搭建、培训与考核，提升团队的业务洽谈能力及专业素养。
· 临时任务：高效完成上级领导安排的其他工作事项。
三、 任职要求
1. 知识与经验
· 本科及以上学历，物流管理、市场营销等相关专业优先。
· 行业经验：具备3年以上B端销售经验，或1年以上整车物流/大宗贸易行业工作经验。
· 资源人脉：拥有煤、矿、冶金、水泥、船运等行业人脉资源者优先。
· 专业加分：有多式联运业务经验、数字化产品销售经验或招投标业务经验者优先考虑。
2. 核心能力
· 业务能力：具备极强的业务洽谈能力和市场敏锐度，擅长攻坚大客户。
· 运营能力：熟悉网络货运平台运营逻辑，能通过数据分析指导业务决策。
· 管理能力：具备优秀的跨部门协调能力、团队管理能力及抗压能力。